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2018年下半年淘宝怎么冲业绩|电商运营

2018-7-19 12:58

  今年下半年还有两次报名大促活动的机会,平时要做好搜索爆发,这样才有可能抓住今年下半年的双一一和双十二的活动,争取拿到天猫、淘宝大促活动的报名机会,抓住下半年的两次赚钱的机会。  一、直通车是否能拉 ...

2018年下半年淘宝怎么冲业绩|电商运营

  今年下半年还有两次报名大促活动的机会,平时要做好搜索爆发,这样才有可能抓住今年下半年的双一一和双十二的活动,争取拿到天猫、淘宝大促活动的报名机会,抓住下半年的两次赚钱的机会。

  一、直通车是否能拉得起搜索,从以三个方面考量:

  1、看搜索的词路是否匹配关键词:这也就意味着我们做直通车什么样的关键词能带来搜索流量,什么样的不能。

  这里记住一点:前期关键词不能开广泛,因为直通车广泛会有父子关系的关键词存在,所以会让权重倾斜,使搜索流量进店受到影响;打个比方如果直通车广泛能带来500个搜索,实际可以带来1000左右的搜索流量。

  2、直通车对冲流量比例:在无任何收藏加购成交的情况下,100个直通车点击量会带来8-10个自然搜索(根据类目的不同,点击量和搜查比例会有不同,但是大致的方向是一样的)

  3、直通车带来的销量权重:对于前期只有你所成交的关键词才会对你的自然搜索加权。销量权重对自然搜索是有一定帮助的,在一定程度上可以激发搜索流量,但是在引爆搜索流量上前期不会有很大的发力。

  二、再来分享影响搜索的核心元素1:店铺权重和单品权重

  a)、店铺权重,主要看店铺层级、店铺产值、店铺动态评分

  1、店铺层级:打单品的时候,一颗星、两颗星、三颗星对活动资源对接有一定的影响,天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等,要平时和小二做好沟通,如果你的层级不高,但你有自己的想法,产品研发有一定的个性化,即使店铺层级不高,如果你和小二粘性比较大,也有可能报名这些活动。

  这里给大家分享一个小技巧,怎样撩小二?先从类目旺旺群,活动旺旺群等入手,小二每次活动都会招募线上志愿者,帮助他提交和搜集各个报名商家信息,以及填写错误各类问题纠正的志愿者。冲在第一个来报名做志愿者,帮助小二做一些打杂的事情,让小二记住你,时间久了,一些隐藏的活动入口适合你报名的小二会记起你。如果你的店铺层级高,一般以钉钉联系小二为主,这里需要你和小二有了基础关系,才能做到直接的钉钉资源对接。

  2、店铺产值:店铺一个月的销售额直接影响店铺层级。

  3、店铺动销:很多类目在参加官方活动,是要看店铺的动销率的,标品报名官方活动受店铺动销的影响会小很多。

  4、店铺品质违规:DSR有些行业比较看重,有些行业比较淡化,有的客单价低的DSR考核不是特别严格,但是双十一或者续签考核,对DSR考核就比较严格。所以平时多注意DSR的维护,售后综合指标对搜索流量和整体流量是有相应的抑制的。

  这里违规中的一般处罚和严重处罚都要重视,违规12分以内对店铺影响没有对大问题。店铺严重违规,比如如果你碰到流量突然消失,如果后台没有处罚,可以第一时间看千牛看一下是不是有什么信息。这里嘱咐一下大家,在购买淘宝店铺的时候,有质量不合格的店铺一定不要买,风险很大。

  三、影响搜索的核心元素2:单品权重

  拿三个单品来给大家对比,看一下三个单品的横向数据,从以下三点分享单品进入流量池的问题。

  1)转化率是被动数值

  2)搜索流量增长匹配的是关键词的坑产价值

  3)每个单品进入到每个客单件区间,对应的转化率是在一定的数值之内,因为流量池匹配坑产价值,匹配相应的转化率。

  新品直接考核的是试运营阶段,第一阶段可能会用到

  一些起爆搜索运营手段,来触发自己所处阶段的流量池。

  转化率是不受控制的,在转化率提高到一定程度,便可以触发到第六、第七阶段的流量池。大家要记住:转化率是被动式的,是被坑产价值带动的一个数值。

  打个比方:一个单品上架了以后,初级阶段的转化率以(1-3%为例的)转化,这个时候我们要PK掉小的竞争对手的坑产,就可以拿到初级阶段的流量池的流量,激发搜素流量;中级阶段做到2-4%的转化率获取坑产的一定提高,进入中级阶段的流量池。当转化率提高的6%转化率,坑产将PK掉很多的竞争对手,你的这个单品就可以触发到第六、第七阶段的流量池,进入顶层单品的流量池,从而引爆搜索流量。

  这里给大家总结:如果流量爆增需要匹配5%的转化率,实际宝贝的转化率只有2.5%,我们还能把这个宝贝当做爆款来推吗?

  建议只当一个畅销款就可以了。我们需要在已知爆款转化率的情况下,去找能够做到这个转化率的产品。

  不要忘本,如果产品的数据只能通过人工补数据才能做到高的转化率,建议放弃。

  这里建议大家,不要无脑的做数据,要通过流量解析-数据透视-直通车工具去衡量我们选择一个产品的价值,看市场行情-行业热词榜-行业转化率,这里记住我们不是看的热词榜的转化率,这个数据不是相同客单价的竞争对手的数据,不准确。我们要看的是价格区间相同的竞争对手的转化率和坑产价值。

  四、如何去看相同价格区间的、能够影响到你产品的竞争对手的数据?

  行业的转化率可以通过生意参谋计算出竞争对手的转化率,实操:生意参谋-商品-商品店铺榜,通过自己产品的客单件,锁定竞争对手,计算转化率。

  锁定同类目竞争对手实操:

  1、找到和自己产品价格区间相同,

  2、它的宝贝能够影响到你,

  3、并且这个店铺是以手淘搜索为主要流量来源。

  通过支付成交单量和总的访客数来计算这个竞争对手的支付转化率!

  通过这样的方式找到2-3家竞争对手,初步了解竞争对手的数据,大概的了解要PK掉竞争对手要做到的搜索流量和转化率。

  五、再来看一下单品权重重点考核的元素有哪些?

  大家记住单品权重元素包括产值、UV价值、关键词权重、点击率、转化率、加购率等。

  1、 产值包括宝贝产值和词系产值和店铺产值,重点是宝贝产值和词系产值;词系产值里面最复杂的是父子关系的关键词产值,也就是父关键词产值和子关键词产值的关系;首先要把关键词的父关键词和子关键词分清楚,父关键词就是大词,是拿大流量的主要关键词。子关键词一般是一下中长尾关键词,拿精准流量和产品相符的小的关键词。

  六、直通车激发和引爆搜索流量突破:

  1、 锁定行业,了解竞争对手的数据结构,包括客单价-转化率数据-产品颜值都要提前知道。

  2、 通过关键词大致了解直通车的推广成本,来判断我们中期直通车要不要介入,用什么样的推广手段。

  3、 前期找好思路,这是我们流量快速爆发和突围的核心重点,也就是前期我们就要把运营思路规划好。

  4、 把自己的宝贝提前做好优化,主图的点击率打标即可,晒图和评价等工作提前准备,用来上架后操作使用。

  5、 开始制定上架后激发关键词词路计划,重点是破权重,关键词词路一定要铺好,不会做词路激发的留言,找我。我们每天的流量是通过各路关键词的权重累积增加得出的,所以关键词搜索排名就是我们的流量来源。我们前期要做关键词布局,做出词路,保证搜索流量随着词路全面进店。

  七、直通车激发和引爆搜索流量方式:

  1、前3天直通车激发词路

  重点是选好产品,并选择好精准关键词,不是广泛关键词。还有一个重点是关键词数量5-10个相关性好的关键词,前期选择中长尾的子关键词,而不是大词的父关键词。

  2、直通车精准人群支架打开,迅速引导精准流量促成转化。精准人群锁定+关键词引导点击量,关键词的罗列、尽可能做到手淘搜索的词路和关键词的词路能做到匹配,子关键词的词路线可以多做一点。也可以相应做一些活动,来激发基础销量。

  插入一个引导客服新品推广的小技巧:每个客服一周必须要关联推广新的产品,询单必须做新产品的跟单,拍下未付款必须电话沟通,从而促进转化,达成新品基础销量累积,多运营渠道配合起量的目的。这里如果是店铺运营,一定是每个部门跟着运营的整体规划及节奏走。如果客户做到了很好的推广,给到客户响应的奖励。

  3、直通车定向助推搜索流量增长

  定向是推广的一种方式,它不等同手淘首页流量。如果定向可以做的不错,定向等同于人群溢价,能够激发你的搜索流量。直通车定向激发搜索流量的实操技术有时间再给大家分享!


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这个人很懒,什么也没留下...
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