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如何打造淘宝的高转化详情页?

2019-5-13 16:47

  详情页像是临门一脚,是决定一个订单最终能否成交的关键,就像是百米冲刺的最后十步。    但是,这最后10步,也是用户心理活动最多,最容易纠结的地方。如果主图他花了0.01秒点开,详情页可能要花十秒纠结, ...

  详情页像是临门一脚,是决定一个订单最终能否成交的关键,就像是百米冲刺的最后十步。
  
  但是,这最后10步,也是用户心理活动最多,最容易纠结的地方。如果主图他花了0.01秒点开,详情页可能要花十秒纠结,如果是女孩子,这个时间只能更长。
  如何打造淘宝的高转化详情页?
  “这个东西我能用得到吗,买来我什么时候用?”
  
  “它的效果/功能是真的吗,是不是忽悠人的?”
  
  “我家里已经有两个了,我还要再买一个吗?”
  
  “现在这个好,还是我刚刚看得那个好?”
  
  “这几个东西好像都差不多,我到底选哪个啊?”
  
  ……
  
  这最后的50%应该怎么做,才能让用户放下戒备、放下疑虑,放心购买呢?
  
  我总结了提高详情页转化率的18种方法,这里跟大家分享前两种。
  
  01
  
  详情页首屏
  
  1、首屏——黄金展示位
  
  详情页的长度一般在10-15张图片,这么多的内容,用户不可能全部记住。
  
  但是我们注意力最集中、印象最深刻的是在哪一屏?答案是首屏。
  
  图片:商品分析——商品温度计
  
  当然,不同类目的产品,用户的浏览深度不一样。但首屏是最重要的位置,这个是没什么争议的。
  
  2、80%以上的首屏是不合格的
  
  我们来看下,大多数产品的首屏是什么样子的?
  
  可能出现的情况是,当用户浏览完你的详情页之后,只模糊记住了你的第一屏的内容,而你想让它记住的是:打造生活万千种可能、道路千万条、多重滋养。
  
  这样的话,详情页就相当于白做了。
  
  第一屏的作用是,让用户牢牢记住我们。牢固到什么程度呢?即使他要继续浏览其它产品,关掉了我们产品的链接,脑子想的还是我们第一屏的内容。
  
  想象下你买东西的时候有没有这样的经历,明明已经在看其它产品了,脑力里想的还是某一个令你印象深刻的产品,或者某一句打动你的文案,最终又回到了那个产品上,点击购买。我们的目标,就是达到这种效果。
  
  

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握手

雷人

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这个人很懒,什么也没留下...
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