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电商营销四境界|电商运营

2018-7-19 14:09

  如果你直接跳过前面的几章,先翻到这里来看营销内容,那么你—定是个非常猴儿急的人,你应该非常喜欢看那些所谓的大神写的电商干货吧。同时,你也迫切希望能够得到快速变成高手的武林秘籍,能够拥有一招吃遍天下 ...

电商营销四境界|电商运营

  如果你直接跳过前面的几章,先翻到这里来看营销内容,那么你—定是个非常猴儿急的人,你应该非常喜欢看那些所谓的大神写的电商干货吧。同时,你也迫切希望能够得到快速变成高手的武林秘籍,能够拥有一招吃遍天下鲜的武功。那我就要泼你冷水了,如果你抱着这样的观念做电商,还是洗洗睡吧,因为这里所有的内容都解决不了你的问题。

  而如果你是一章章看过来的,那么恭喜你,至少你已经具备了理解营销的大前提。

  先问问大家,什么是营销?什么是推销?什么是促销?什么是品牌?我的理解是,推销是你去找目标用户,属于体力活动;促销是你为了目标用户加速变现,应该属于手段;而营销是做流量,主要是让用户过来找你;而品牌是让用户找你更方便推销更方便、促销更方便的一个武器,这个武器要慢慢积累,更像是在养孩子,最后孩子变成什么样,是不是能成才,取决于很多因素。

  而 教科书里介绍的营销,是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。这个理论其实已经是大营销了,此范畴应该就是企业的终极追求,也就是创业追求,这是在更大的范内理解营销的重要性,或者说营销学作为一门独立学科的重要性。

  作为电商人,虽然不用像学院派一样去啃教科书,背诵各种营销名词释,但还是有必要从做事上升到做事的方法论上来。这是一种看问题的角度,或者是一种思维方式,经常锻炼自己,有助于商业思考体系的养成。我再强调一下,本书所讲的营销单指开店类电商的营销。下面讲一个关于财富的故事。


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这个人很懒,什么也没留下...
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