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电商店铺的核心在哪里的(一)|电商运营

2018-7-19 14:12

  这就是命,如果要改,就得从头开始好好好修炼!   先来说说网络品牌中的佼佼者,就是淘品牌,淘品牌是伴随着淘宝的红利起来的。所谓红利,就是做得早,时机好,平台推着你成长。那个时候淘宝花大量的资金购买流量,导 ...

电商店铺的核心在哪里的(一)|电商运营

  这就是命,如果要改,就得从头开始好好好修炼!

  先来说说网络品牌中的佼佼者,就是淘品牌,淘品牌是伴随着淘宝的红利起来的。所谓红利,就是做得早,时机好,平台推着你成长。那个时候淘宝花大量的资金购买流量,导流到淘宝网上,同时免费给商家用,所以是平台红利期。随着淘宝的流量的增长,商家的生意越来越好,客户越来越多,各个类目自然就会出现领头羊,或者说出现一些体量比较大的品牌,这就是淘品牌,是各个类目的Top商家。

  淘品牌的迅速崛起,唤醒了第二类商家,也就是传统品牌商家,尤其是每一年的“双十一”对他们的刺激极大,从2012年开始,传统品牌纷

  纷入驻,于是很多类目开始论陷了!为何?因为实力差距太大,确实竞争不过。很多淘品牌都不清楚自己为什么会有这么大体量,根本没有营销策略和战术,但也有少数淘品牌牢牢抓住了淘宝红利期这个时间差,迅速补上内功,以女装类目为代表,还存在着几个大品牌,他们现在就是真正的实力派,拥有了强大的号召力。而大部分淘品牌出现了各种问题,没有利用好这个时间差,逐渐被边缘化了。

  如果你还不相信淘宝的竟争对手是百度的话,我再用传统品牌来举例说明。比如李宁品牌,他可能每年要给百度几千万,用来购买“李宁”及李宁相关的关键词。有人说那你可以不给呀,不给你试试,百度就直接把这些关键词卖给你的竞争对手了,这就是保护费模式。而淘宝是给李宁个类似的服务叫明星店铺,比如“李宁”这个词在淘宝搜索量有10万次,点一下8毛,那就是8万元一天,一年就是2000多万元(现在变成按千次展现收费了)。同时,还有直通车广告、钻展广告,可能李宁品牌也要花几千万元,当然这些他可以选择不买。最大的收费就是销量佣金,李宁一年在天猫的销售额是10亿元以上,光佣金就要给5000万元以上。当然还有很多其他费用,比如软件费、接口费、模板费、提现费、贷款、活动坑位费等。你比比看哪种模式先进,一个是每年割一块肉,而另一个是把你当奶牛

  你可能会说这些传统品牌关自己什么事,这些道理明白了也没有用听我慢慢说来,像李宁这种知名度的品牌,在淘宝上已经有了很大的获得流量的能力(大部分是李宁自己积累的)。大部分传统品牌店铺的搜索来源的关键词都是品牌及其类目关联词,他们抢夺的流量一部分来源于类目搜索,但大部分是平台活动流量,搜索对他们来说其实影响很小,所以活动成了他们的支柱。


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这个人很懒,什么也没留下...
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