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淘宝品牌有哪些优势?|电商运营

2018-7-20 10:19

  很多传统企业往往认为自己的知名度很高,其实看一个品牌的知名度,就是看其在淘宝上的搜索指数高低,所以提醒那些在超级大店做运营的朋友,千万不能自恃过高,因为运营因素的影响是很小的。品牌知名度越高,就代表获取 ...

淘宝品牌有哪些优势?|电商运营

  很多传统企业往往认为自己的知名度很高,其实看一个品牌的知名度,就是看其在淘宝上的搜索指数高低,所以提醒那些在超级大店做运营的朋友,千万不能自恃过高,因为运营因素的影响是很小的。品牌知名度越高,就代表获取流量的能力越高,反之就越低。而大部分商家几乎是没有流量获取能力的。

  所以说除了品牌词层面上的流量之外,营销就是争夺剩下的平台流量;

  从更宽泛的角度来看,所有的商业模式核心就两个:一是获取流量;

  二是想办法变现。所谓的互联网思维、所谓的电商本质上都是这个逻辑。

  我们和淘宝等平台之间的分工,就是淘宝负责流量获取和分配,并为我们提供基础服务,而我们实现变现、卖货和做好服务。

  我们内部经常开玩笑说,在淘宝上获得展现主要有两个途径:一个是“忽悠”机器;一个是“忽悠”小二。怎么理解呢? “忽悠”机器就是让机器判定你的产品好,通过提升机器喜欢的数据来提高展现;而“忽悠”小二就是证明实力,配合默契,从而能上各种活动等。但话又说回来,单纯的“忽悠”越来越行不通了,尤其是数据化时代,阿里巴巴可以通过数据越来越清晰地还原商家的本来实力,从根本上解决了信息不对称的问题,所以商家在平台上基本就是“裸体的”。只能通过修炼,慢慢做,慢慢成长起来,这才是正道。


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这个人很懒,什么也没留下...
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