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搜索爆款打造的基本步骤|电商运营

2018-7-20 10:51

  究竟何为爆款?有人说是卖得多的款,有人说是好卖的款,有人说是搜索排名靠前的款。其实爆款是一个相对概念,既然是相对概念,就有个比较的范围和对象。开店类电商里面的爆款,不同于小米“雷布斯”常说的爆品,那是另 ...

搜索爆款打造的基本步骤|电商运营

  究竟何为爆款?有人说是卖得多的款,有人说是好卖的款,有人说是搜索排名靠前的款。其实爆款是一个相对概念,既然是相对概念,就有个比较的范围和对象。开店类电商里面的爆款,不同于小米“雷布斯”常说的爆品,那是另外一个层面的。我通常认为爆款就是能够给店铺持续带来流量的链接。注意,爆款不是指产品,而是指爆款链接。开店类电商的核心、运营的核心,就是运营链接。

  产品—翻译—淘宝链接—搜索展现—用户看到—进入链接—转化购买—收到产品—评价服务

  所以我们不是直接给消费者看产品,而是他们通过某种来源在平台上看链接。超多的店铺不把自家的链接当资产,对链接管理完全不重视,以为产品管理就是链接管理。我经常看到好端端的一个历史老店,链接居然能够被随意删改更换,而没有留下几个重量级的链接,最后全部都是新链接,搞得跟个新店一样,真的是痛心疾首啊。

  我们常说一个爆款成就一个店,一个爆款毁掉一个店,其实是说爆款链接。我本来不太想讲爆款内容,在我的意识里面这些内容其实不是关键,爆款应该是一种自然表现,是一种综合实力的表现,但目前很奇怪的事情是很多实力强大的类目传统品牌商家好像都不会做,但中小卖家却做得风生水起,这就不是实力的体现了,难道淘宝的数据能力太差了吗?当然不可能。

  给大家重申一下思维,营销也好,定位也好,竞争也好,博弈也好,老祖宗的兵法也好,所有这些只有一个原则,那就是“以强欺弱,以多胜少”的优势思维。还不理解的请参考前面产品章节中的详细分析,这里不再赘述。

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这个人很懒,什么也没留下...
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