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电商爆款营销最好途径(一)|电商运营

2018-7-20 11:07

  我有理由相信,未来的爆款一定是一种线上综合实力的体现,而不是靠一点所谓的技巧,这和电商发展的道理是一致的。终有一天,本书其他内容未必会过时,但关于爆款的内容一定会过气,所以淘宝运营朋友们还是好好想想,究 ...

电商爆款营销最好途径(一)|电商运营

  我有理由相信,未来的爆款一定是一种线上综合实力的体现,而不是靠一点所谓的技巧,这和电商发展的道理是一致的。终有一天,本书其他内容未必会过时,但关于爆款的内容一定会过气,所以淘宝运营朋友们还是好好想想,究竟爆款是如何形成的?是什么样的内功体系和实力才产生爆款的结果?

  但是我也不得不讲,因为开店类电商做爆款的确是营销的最好途径之一。

  展开来说,一般有下面8个基本步骤或者说8个方面,这是一般的套路。

  第一步,选品。搜集数据和确定款式方向,以細数据如行业数据、搜索关键词转化数据、客单数据、人群数据、竞品数据等为依据选品。还有一种是对自己的产品库里面挑选出来的款进行选择,有了这些基本款之后,进行测试,看这些产品的数据表现,从中选择目标款式作为爆款。可以以说选品的好坏,直接就决定了这个爆款能否起来,影响因素至少占80%,根据某种需所以大家要清楚选款的重要性。有实力的商家可以另起炉灶,根据某种需求创造出一个新的品类,就是一种无敌状态,后面的步骤就都可以省略了。如果做不到,那就尽量做到不同,然后进行下一步。

  第二步,搜索规划。针对第一步中选出的款进行搜索规划,什么卡无线搜索销量排名、卡豆腐块、卡综合第一页、卡销量第一页、卡天猫综合第一页等,以及每个产品不同的销售周期用什么策略等。当然,这需要前期工作,搜集本类目的竞争数据、行业数据、搜索数据等,给自己的产品确定可行的方向,包括用什么方式进行运作、哪里是薄弱环节、把握节奏感等。


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这个人很懒,什么也没留下...
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