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电商爆款营销最好途径(二)|电商运营

2018-7-20 11:05

  第三步,完成基础销量。利用优势资源集中做基础销量,比如上淘抢购等。现在流行的免单是个好方法,尤其是对于件单价比较低的商家,但重点是做好策划,不能出现链接问题。这里建议杜绝刷单,早戒早轻松,理由不说 ...

电商爆款营销最好途径(二)|电商运营

  第三步,完成基础销量。利用优势资源集中做基础销量,比如上淘抢购等。现在流行的免单是个好方法,尤其是对于件单价比较低的商家,但重点是做好策划,不能出现链接问题。这里建议杜绝刷单,早戒早轻松,理由不说了,大家自己决定。

  第四步,在旺季之前卡住搜索位置。这是大爆款的思路,特别是季节性很强的商品,四季商品一般选择过年前开始,过年之后慢慢爆发。因为这样的位置也就是前几个,所以竞争是非常激烈的,但对于大部分商家来说,没必要这样做。中小爆款都要有“单坑产出”这个概念,这个逻辑是搜索给你增加权重、增加展现的核心之一。利用“单坑产出”高于竞争对手的前提进行搜索布局,尤其是PC和无线的综合搜索或天猫搜索。单坑产出=转化率×客单价,用来衡量一个链接的价值大小。

  剩下的问题就是如何提升转化率(尤其是搜索转化率)了。如何选择客单价?什么定价才能最大化发挥边际效益?这就是一本账看你如何去算了。

  第五步,控制整体的推广ROI。前面四步主要是让有潜力的链接先跑出来,尤其是有了基础销量之后各种营销工具的利用,需要加料把这个链接的潜质激发出来,所以要控制整体的ROI。这里的整体有两个意思:一个是ROI要以整个链接产出来计算;另一个是ROI以整个爆款打造过程来衡量。所有花钱的事情,我们必须要锱铢必较,斤斤计较,因为花出去都是净利润,但该投人的也必须要投人,要算好总账,不能因为直通车亏钱就不投,也不能傻投。对于如何保证ROI、如何获得好的效果,相应的直通车、钻展玩法的干货多如牛毛,大家自行修炼吧。最重要的就是找到合适的操作人,同时不要把钻展、直通专员当神仙。

  第六步,链接维护。这个过程相对枯燥些,每天监控链接数据,监控搜索转化,监控和调整因素,监控竞争对手进行“搜索补单”,比较麻烦,也比较累。但是魔鬼在细节,能不能成功就看这些细节是否做到位。


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这个人很懒,什么也没留下...
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