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电商爆款营销最好途径(三)|电商运营

2018-7-20 11:08

  第七步,进行数据比对和调整。到了这一步就是调整捜索、调整定价,全店活动配合,其他资源倾斜,拉开与竞争对手的差距。比如“双十一”,集中火力拉开差距。还有就是观察产品的潜质,进行相应的产品改进。有的产 ...

电商爆款营销最好途径(三)|电商运营

  第七步,进行数据比对和调整。到了这一步就是调整捜索、调整定价,全店活动配合,其他资源倾斜,拉开与竞争对手的差距。比如“双十一”,集中火力拉开差距。还有就是观察产品的潜质,进行相应的产品改进。有的产品月销量到100笔就上不去了,有的是1000笔,有的是10000万笔,要分析来看不同产品的潜质,产品不同价格不同,所在的位置就不同,一个只能做到100笔的链接你非要搞到1000笔,非要卡在搜索第一页,它是站不住的。

  有个电影叫《少年班》,讲述的是一群少年天才的故事,电影里面有个角色叫“吴妈”,虽然上了少年大学班,但是由于个人本身的潜质问题,根本没法和同班的天才少年比,但他可以起到很好的鲇鱼作用,老师就是让他起这个作用的。人是这样,产品也是这样,找好定位,然后不断地改变、修炼调整到最优的位置。从这个角度来看,大家除了积极争取,有时该认命的时候也要认命,这恰恰是一种积极的世界观,赶紧调整定位,产品也有它的命。

  第八步,复盘。整个做爆款的过程,要全程记录下来数据、对手、对嚷、经验、ROI、人群、手法等。做起来了要分析,没做起来更要分析,是哪里失误了,哪里没有理解到位。只有这样不断地提高,团队不范理,然后下—个类目或者下—个季度捜索规划循环不断。

  以上8个步骤就是笼统的运营层面爆款手法,还需要根据不同的类目、不同的商家情况、不同的竞争情况进行细化。我们给爆款的定义是能够带来流量的款式,而不是卖得好的款式。很多人搞反了,做爆款不是想让爆款越卖越多,而是想让店铺的流量越来越多,带动其他款式。


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这个人很懒,什么也没留下...
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