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无线营销的方式方法(一)|电商运营

2018-7-20 11:13

  在搜索上面获得展现是爆款思路,还有活动和广告方面,其实在广告方面越来越多的是靠内功、视觉图、产品。实力就是产品开发、供应链和资金,没有前两者,投入再多的钱也是白搭。而且一直有一个很重要的观点,就是在活 ...

无线营销的方式方法(一)|电商运营

  在搜索上面获得展现是爆款思路,还有活动和广告方面,其实在广告方面越来越多的是靠内功、视觉图、产品。实力就是产品开发、供应链和资金,没有前两者,投入再多的钱也是白搭。而且一直有一个很重要的观点,就是在活动和广告方面的展现都要最大限度地帮助无线搜索展现切推广和运营的核心目标是,如何最大化地获得淘宝的免费精准流量。单靠广告,利用直通车、钻展以高ROI换销量的时代早已经不存在了。在目前的情况下,直通车是辅助工具,而不是盈利工具。直通车、钻展、淘客聚划算、类目活动等,都要以有效提升免费流量为最终目标。

  在营销前,关于自身行业数据的搜集和自己的定位如产品定位、人群定位等基础工作越来越重要。在辅助工具越来越简单化的今天,围绕核心“产品和极致服务”思考,我们可以做的事情将会越来越多,这恰恰是大部分商家迷茫的地方。淘宝、天猫这种大平台终将会从流量平台慢慢变成销售工具。也就是说,以后所谓的强弱之分,还是要回归到商业基本面的较量上来。

  所有这些都是围绕着核心公式“销售额=展现量×点击率×转化率×客单价”展开的。

  回归到商业的本质上来,我们来看线下门店。将店铺开在旺地,是为了什么?就是为了让这个店面有很多的展现,走过的人多了,也就是很多人会进店,走过的人和进店的人之比,就是点击率;然后有人买有人不买,就是转化率;还有就是客单价,每人花了多少钱。位置表现的其实就是展现,就是店门口的人流量。比如这个门店一年50万元房租,那么你付出的这50万元是什么?是不是就是你付出的店门口一年的人流广告费?

  再看看我们前文留的问题,京东的竞争对手是谁?是阿里吗?其实不是,京东的竞争对手是国美、苏宁。还用上面的原理来分析。国美、苏宁的模式就是,电器品牌到我卖场里卖,卖掉了我留下佣金,再给他们钱没卖掉,货退还给他们。他们的流量从哪里来?一是各电器品牌知名度,大家赶过来的流量;二是门口的流量,所以国美、苏宁的规模要做大,就要不停地开店,不停地招募大牌商家,这个游戏才可以玩。对于京东,也是东西入我仓库,在网络上卖出去了我要佣金,卖不掉退给他们。你看,京东的流量获取靠广告引流,靠用户推荐,但京东少了很多成本,比如门店管理,但是京东要仓储,所以要在全国建各大仓储中心。你可能会想这种商业模式有多少毛利、多少价值呢?仔细分析,这种商业模式背后的商业效率是非常高的,首先是货不用给钱,卖掉还能拿钱;其次是自己掌握了现金流和信息流,客户和钱都在平台上,所以说京东是一种商品金融模式,因为货是商家存进来的,卖掉了才收提点,有账期,还有很多这个费那个费等。就是这个原因,虽然京东一直在亏钱,当当在赚钱,但京东市值是100个当当,资本市场的账就是这么算的。营销,就是要先理顺这个思路,先要学会算好自己这本账.


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这个人很懒,什么也没留下...
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