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无线营销的方式方法(二)|电商运营

2018-7-20 11:13

  还有一个问题,阿里电商部分,你觉得未来最大的竞争对手又是谁呢?不是百度,也不是腾讯,阿里电商部分的竞争对手现在非常明确了,是沃尔玛。为什么?沃尔玛的模式本质上是国美、苏宁模式的扩大版,而京东模式的扩大版就 ...

无线营销的方式方法(二)|电商运营

  还有一个问题,阿里电商部分,你觉得未来最大的竞争对手又是谁呢?不是百度,也不是腾讯,阿里电商部分的竞争对手现在非常明确了,是沃尔玛。为什么?沃尔玛的模式本质上是国美、苏宁模式的扩大版,而京东模式的扩大版就是天猫,所以目前线下商业零售的霸主是沃尔玛,而线上是阿里巴巴.

  先留着移动互联网为何有垂直电商机会的引子。有个非常有趣的现象,任何一个大型超市的周围,一定存在多家夫妻型的小便利店,也活得很好,为何呢?

  按理说,小便利店肯定竞争不过大超市。事实上,不是因为其东西便宜,而是用户在这里购买路径短,比如我只想买三样东西,烟、打火机一瓶水,在超市里面要走很远,而且付钱要排队。一般来说,用户去超市里面都是大规模批量采购,一次买很多。但小便利店就不同了,买了就可以马上走,所以这就给了很多商家机会,才有了便利店模式,才有了夫妻店的生存空间。从理论上说,线上也一样,在淘宝这个虚拟沃尔玛的周围会有很多垂直化电商,其路径短,也就是精选,比如零食、单一风格的衣服,同时还能够做到比较大的体量。接下来就是两个维度的竟争,也就是流量获取效率和变现效率之间的竞争,在升华到全人类层面后就是解决两个终极命题:一个是信息冗余;一个是商品冗余。这两个领域其实是相通的,所以我非常看好移动互联网的垂直电商平台。

  关于流量获取和流量变现,通过营销、渠道来获取流量,通过产品设计和服务来使流量变现,系统和数据是为了什么,为获取流量效率和流量变现效率服务的,这样整个开店类电商模式基本就讲通了.


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这个人很懒,什么也没留下...
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