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电商渠道怎么去选择?(一)电商运营

2018-7-20 11:33

  渠道,是从现实中抽象出来的,也可以说是从农业中来的。一般农田里面的水渠,沟渠,是为了引水或者放水的通道,就叫渠道。引入到商业领域也一样,就是一个无形的管道,能够引来信息流、货流、资金流,人流等,这样的东西 ...

电商渠道怎么去选择?(一)电商运营

  渠道,是从现实中抽象出来的,也可以说是从农业中来的。一般农田里面的水渠,沟渠,是为了引水或者放水的通道,就叫渠道。引入到商业领域也一样,就是一个无形的管道,能够引来信息流、货流、资金流,人流等,这样的东西都可以叫作渠道,所以就会有公关渠道、销售渠道、营销渠道、招聘渠道等。可以这么说,渠道就是战场,有各种竟争的态势,我们的实力需要转化成渠道上的表现力,才能在这个平台的商业上突围,越来越好。

  渠道也来源于经典的营销理论4P,这是市场营销理论中一个非常重要的概念。所谓4P就是产品( Product)、价格( Price)、道( Place)、促销( Promotion),英文的第一个字母都是P,合起来叫4P。其中渠道( Place)我更愿意解释为战场。4P是从企业、商家的角度来的,后来又逐渐兴起了以消费者为视角的C,一一对应上面的4P,也就是消费者( Consumer)、成本(Cost)、便利( Convenience)和沟通( Communication)。

  所以 结合经典的理论,渠道承载了商家各个维度进行竟争的场所,无论是有形的还是无形的,同时渠道对消费者来说就是更便利的选择,这个便利可能是省钱,可能是省时间,也可能是省机会成本。从概念上说,互联网的出现让渠道的范围更加广泛,同时也发生了很大的变化。比如传统的销售渠道,卖场就是货场,人流就是货流,可是电子商务来了,卖场和货场分开了,卖场只是链接,只是页面,而货场是后端仓库,是在快递公司,人流在电脑或手机前,货流在后端。因此在电商时代,上面的4P和4C的功能就要发生改变,或者要升级思考。


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这个人很懒,什么也没留下...
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