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电商渠道怎么去选择?(二)电商运营

2018-7-20 11:22

  作为4P中的渠道的概念,也就要更新理解了。从这个角度去思考,电商渠道也就意味着创新和创造,甚至是彻底的变革。我们常常说传统企业或线下企业做电商会面临渠道冲突的问题,渠道其实是不会冲突的,真正的冲突发 ...

电商渠道怎么去选择?(二)电商运营

  作为4P中的渠道的概念,也就要更新理解了。从这个角度去思考,电商渠道也就意味着创新和创造,甚至是彻底的变革。我们常常说传统企业或线下企业做电商会面临渠道冲突的问题,渠道其实是不会冲突的,真正的冲突发生在渠道所代表的利益同电商利益之间,比如货品的价格、货品的分配、内部资源的分配等。这些冲突的总称叫作渠道冲突。其实从发展角度来看,传统企业如果只有一个品牌的话,如果要扩张、扩展通路,当铺设新通路的时候也一定会有冲突,也必然会产生线上冲突。那么,如何解决这种冲突呢?

  一般有两种选择:一种是重新建一个子品牌,同线下品牌区分,更年轻、更符合网络;另一种是品牌还是原来的,只是区分货品、区分型号,也就是产品作渠道特供。

  我们来分析一下各自的利弊。先说第一种选择,建子品牌当然可以,不过这种方式只解决了外部的冲突,内部资源的分配还是没有搞定,比如有的公司给了新品牌很多扶持,给予相当大的自主权,就当作是一个纯互联网品牌,而有的公司不是这样的,还是附庸品牌。这其实是一种内部资源分配的博弈。所以自建品牌应该是配合相应的资源倾斜的,否则就是空中楼阁。

  第—种选择,走渠道特供产品策略,这种方式我称为掩耳盗铃策略。本来都是一样的产品,品牌商假装区分一下,换一下款号、型号,然后卖不同的价格,在不同的地方进行销售,这明显就是当消费者是傻子,不是自欺欺人吗?更何况,这种风险从线上转移到了线下,转移给了代理商,一样的东西消费者会怎么选?


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