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电商渠道怎么去选择?(三)电商运营

2018-7-20 11:22

  那么,怎么解决渠道冲突昵?  作为品牌方来说,拓展渠道就要有渠道战略和思维。悲观点说,渠道冲突的问题根本解决不了,这种博弈就好比一家养5个儿子,大儿子大了,就要做出牺牲给未来的小儿子。不能搞平均主义 ...

电商渠道怎么去选择?(三)电商运营

  那么,怎么解决渠道冲突昵?

  作为品牌方来说,拓展渠道就要有渠道战略和思维。悲观点说,渠道冲突的问题根本解决不了,这种博弈就好比一家养5个儿子,大儿子大了,就要做出牺牲给未来的小儿子。不能搞平均主义,最重要的是看谁代表着未来,代表着希望。我甚至认为,以后线上可能比线下都卖得贵,因为方便,因为有更多的好处。

  答案其实很清楚了,既然解决不了,那就不用解决。因为这就是一种PK,一种视野,一种迭代的状态。我们从工厂业务,到代理商业务,到经销业务,到直营业务,难道那个时候就没有冲突?我们现在看到的是渠道冲突,冲突意味着矛盾,矛盾意味着在酝酿新的机会,意味着在发生新的变化,我们要顺着这个变化进行调整。

  举个例子,一瓶水,可以制定最低的出厂价要求,比如1块钱,那么在酒店里卖5块,在风景区卖10块,在火车上卖20块,这些不同的价格体现,你需要去理会吗?只要价格合理,按照渠細出货量和客户特性就会有不同的价格体现。其他产品—样,对于所有的渠道,只要保证渠道有合綱益,就会产生有利益的玩法,没有利益,就不会有合作渠道。至于具体的利益是什么形式,这就需要我们长时间去摸索,这本身就是一种商业创新和商业实践,慢慢才能趟出一条道来。

  所以好好想想进行更精细的调整,而不是把压力和风险转移给代理商、批发商,转移给零售终端,这样带来的冲突会使自己寸步难移。电商的渠道冲突,不像我们理解的那么简单,也没有那么复杂,它就是一个过程、一种变革。

  既然是渠道就有一个建设过程,或者说有一个对接过程,除了自有平台需要我们自己去建设外,大部分情况只需要做好对接就行。这是两个不同的方向。自建渠道,需要能力,不光是变现能力,还有流量获取能力和基础设施整合能力。相对来讲,开店类电商只需要重点放在变现能力上面,逐步提升,就可以形成自己的核心竞争力。

  从广义上说,直通车、聚划算、淘抢购等都是渠道,有的是广告渠道,有的是活动渠道,有的是销售渠道,它们考量的都是你的变现能力。流量这个问题,已经不是商家需要思考的了,商家主要思考广告变现能力、活动变现能力等。所以对于渠道的认知,我们要拓宽—下思路。

  因此所有电商渠道的重点,都在于考量商家的变现能力,对于商家来说,一方面是选择,如何无缝对接渠道;另一方面是如何提高各种内功,以便具有相应的变现能力,形成自己独特的价值,提供给渠道。

  直白地讲,你对渠道有什么作用,渠道就会选择什么资源分配给你。这是电商渠道对接的基本原则。


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这个人很懒,什么也没留下...
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