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电商渠道的选择和对接(一)|电商运营

2018-7-20 11:46

  所谓的电商渠道建设,对于大部分商家来说,本质上只是做渠道选择,因为有大量的公司在建设渠道品牌或者电商渠道平台。不仅其投入大,竞争激烈,而且还有很多商家不知道的暗坑存在,所以大部分商家明智的选择就是只 ...

电商渠道的选择和对接(一)|电商运营

  所谓的电商渠道建设,对于大部分商家来说,本质上只是做渠道选择,因为有大量的公司在建设渠道品牌或者电商渠道平台。不仅其投入大,竞争激烈,而且还有很多商家不知道的暗坑存在,所以大部分商家明智的选择就是只做流量变现部分,至于电商渠道战争,让别人去打好了。这也要看你的终点是什么,也就是你想要做成什么事情。

  因此,对于开店类电商来说,电商渠道的选择就是渠道建设的前提尤其是资源、精力等都有限的时候。我们看到,有些商家会选择主攻唯品会,这其实也是一个很好的策略,就赚钱而言,这是目前商业效率最高,或者说变现效果最好的。我有几个商家朋友,6个人的团队,控制着5个不同的品牌,轮流上唯品会,一年做到2亿元,毛利10个点,就是2000万元。当然,这是他们针对唯品会这个渠道练出来的能力,让他们做天猫就非常惨淡了。反过来说,这其实是放弃了自己的流量获取能力、流量比拼能力。我们前面在营销章节中讲了流量获取能力和流量变现能力,本质上我们和电商渠道之间就是这么分工的,他们做流量和流量分配,我们做变现。通俗地讲,就是他们“卖好的货”,我们“好好卖货”。

  目前主流渠道有很多,但无论在什么渠道,你要面对的都是与竞争对手、同行商家最大化地抢夺平台流量,这背后就是一种实力的PK。你要提高的是自己的竟争力,也就是如何能够比别人卖得好,体现的是变现能力的高低。你想想作为平台会怎么选择商家呢?是不是商家的变现能力越高越好,至于是不是一定要名牌,那倒未必。


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这个人很懒,什么也没留下...
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