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电商渠道的选择和对接(二)|电商运营

2018-7-20 11:46

  电商渠道的选择是一种策略,目的也是为了让自己有足够的精力,做最有价值的事情,所以表面上看是一种减法,其实是一种加法,是一种以退为进的优势思维。   而渠道选择的关键就在于渠道的对接,这并不是说你找到了平 ...

电商渠道的选择和对接(二)|电商运营

  电商渠道的选择是一种策略,目的也是为了让自己有足够的精力,做最有价值的事情,所以表面上看是一种减法,其实是一种加法,是一种以退为进的优势思维。

  而渠道选择的关键就在于渠道的对接,这并不是说你找到了平台接口人,就叫对接。对接是两种体系之间的打通,是一种内部对外部的梳理和适应,是一种本身条件的转化。你可以这么理解,你承包了唯品会的某个类目每个月的几个坑位,能够跟着平台节奏玩了,又能赚到钱、这路形示你和唯品会成功对接上了。在这个标准下,你才能清晰地思考出来,在这个对接过程中需要做什么,而不是只会讨好某个对接人。说到底,还是变现能力的竞争,这就是核心竞争力。在淘宝上,如果的同行现在的流量是10000,你的流量是1000,但你的变现能力比他强,过不了多久,你的流量就会是10000,他的流量就会变成1000,这个就是平台机制和数据化的东西,所有这些就是我们要不断修炼的内容。电商“前四大实”产品、设计、服务和营销都是用在渠道上的,都是渠道竞争后盾所以渠道商的表现一定是一种实力的体现,而且越来越是这样。

  在渠道上面的正面竞争才是最有意思的,也最能体现商家与商家之间的差别。渠道就是战场,你要明白自己的这个渠道能够做1000万元,那就一定要保持每年的增长,但要知道这1000万元是怎么来的,哪些是渠道的功劳,哪些是自己的实力。千万不要盲目制定像今年2000万元、明年4000万元、后年8000万元这种“拍脑袋”、不切实际的目标,这种目标往往只停留在幻想层面,对于大部分商家来说,只是一种妄念,是商业鸡汤中毒过深,除非你是万中无一的奇葩。

  大家还是回到地球上来吧,别漂着。我们好好地练练内功,今年1000万元,明年想办法增加50%成1500万元,利润也保持一定的增长,想想这50%以通过什么样的努力、什么样的布局做到。跑太快一定会牺牲其他东西,还不如好好跑出自己的节奏来,我们需要的是良性循环,进良性的渠道建设和规划。


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这个人很懒,什么也没留下...
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