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电商渠道的选择和对接(三)|电商运营

2018-7-20 11:46

  对于新入电商的商家来说,切忌一上来就所有渠道全部铺开,天猫京东都上,最后往往导致没有一个渠道做得好。有些渠道,在你还没有想清楚,或者还没有成熟的团队去做的时候,不要人驻,人驻了成绩不好,反而掉价,而 ...

电商渠道的选择和对接(三)|电商运营

  对于新入电商的商家来说,切忌一上来就所有渠道全部铺开,天猫京东都上,最后往往导致没有一个渠道做得好。有些渠道,在你还没有想清楚,或者还没有成熟的团队去做的时候,不要人驻,人驻了成绩不好,反而掉价,而且当你的精力等各方面都跟不上的时候,这觀道扩张是最没有价值的,只是一种看起来很美好的愿望而已。

  渠道建设终究还是一种实力的变相体现,所以不要指望—个新牌子能够全网铺开,同时又可以卖得很好。很多渠道看起来门槛很低,其实有很大的隐形门槛,比如资金投人、服务水平、供应链能力等,这些都是看不到的门槛。

  还有个问题,因为渠道与渠道之间往往会有战争,会出现二选一的情况,比如“双十一”时京东和天猫,最后商家没办法一定会选择量更大的平台。不过我的建议是要想清楚,能不参加这类渠道战争还是不参加的好,这对商家没有任何帮助。我认为这种渠道之间的排他性竞争也只是针对那些还没有足够强的实力的商家,只要变现能力特别强,就不用怕这种平台的选择会出现问题;相反,那些依靠平台的流量生存的电商只会越来越难过。

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这个人很懒,什么也没留下...
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