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互联网B2B平台的优劣势

2018-7-20 14:48

非实体的互联网B2B平台的最大优势是相对的低成本。以网络为基础,由虚拟空间作为信息载体,省去了租借场地的成本。在网络平台上发布与企业产品相关的信息对产品进行宣传,其展示的是虚拟产品,避免了实物产品的运输和维 ...

  互联网B2B平台的优劣势
  互联网B2B平台的优劣势
  非实体的互联网B2B平台的最大优势是相对的低成本。以网络为基础,由虚拟空间作为信息载体,省去了租借场地的成本。在网络平台上发布与企业产品相关的信息对产品进行宣传,其展示的是虚拟产品,避免了实物产品的运输和维护成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,包括从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。互联网B2B平台使企业之间的贸易减少许多线下工作和管理费用,降低了企业经营成本,增加了中小企业的竞争力。网络的便利及延伸性使企业扩大了业务范围,让跨地区跨国界的企业发展更方便,成本更低廉。通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会通过互联网进行交流,打破了时间与空间的局限,不仅使客户双方建立起跨地域的点对点接触,而且还可以长久为双方建立往来服务,有利于双方更快捷、更深刻、更细致地增进了解,提高贸易效率,增加贸易机会。
        互联网平台的不足之处也非常显而易见的。因为产品是有形的,而网络中展示的产品是数字化的。对于一些需要触摸、操作体验的产品在网络贸易中困难重重。就像面料产品要靠手感,食品要尝味道一样,这些视觉听觉以外的感觉通道难以通过网络实现传输。其他一些消费类电子产品、婚纱、家具、设备还是需要客户亲自体验来确认的。有采购商表示“有些商品的品质,我只要拿起来摸一摸摇一摇就知道了。但是,在网上根本判断不了
         另外,供应商的新产品往往需要演示如何使用如何操作,我在现场可以有更直接的体验,只有网上的信息不足以让我马上做出采购判断”。再者,网络上图片和实物存在差异。如色差问题是很难避免和控制的,但在很多贸易中,这样的差异是不可接受的。由于网络上沟通的形式有限,特别是在跨境贸易中,语言问题成为很多英语不好的中国供应商的一大障碍。如某采购商所言,在展会上对方英语不好没关系,可以用很多肢体语言,可以直接展示产品看实物,再不行还可以找翻译。但是在网上,沟通手段和信息通道有限,对语言文字的要求则高很多。还有采购商特别关注细节,不仅仅是公司的细节,产品的细节还有人的细节。这些都是在线下实际环境中才能观察了解得到的。更关键的是,网络上的产品和商家的信息真实性是无法保证的,进而交易的真实性也无法保证,更无法形成贸易必备的信誉体系。信任风险的不确定性,使得交易的风险性大大增加,也难以直接生成大金额的订单。在没有真正的保障之前,贸易风险必然约束了网络贸易的规模性和持久性。的订单。在没有真正的保障之前,贸易风险必然约束了网络贸易的规模性和持久性。

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这个人很懒,什么也没留下...
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