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打造爆款的前期工作有哪些呢?

2018-7-21 13:49

今天我给大家介绍打造爆款的前期工作 市场数据分析(魔方的宏观数据) 利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势,查看自己选择的产品符不符合市场的需求一定要及时关注热门类目变化,关注重点:大流量关键词变化,提 ...

今天我给大家介绍打造爆款的前期工作 市场数据分析(魔方的宏观数据) 利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势,查看自己选择的产品符不符合市场的需求一定要及时关注热门类目变化,关注重点:大流量关键词变化,提前布局,有的放矢。要在这个基础上选择产品,才有可能会形成爆款的存在。以服装行业为例:流行趋势 ,面料,颜色,款式 ,价位,品牌等等都应该考虑到。应该遵循面向最广泛客户原则,一般都是基础款,颜色可以选择的多,尺码齐全。与工厂协调沟通,便于补货。这些都有利于了解市场趋势,以便订货量或者结构合理。 二、爆款商品的内功优化 商品描述要尽量做到全面、详细,目标就是,减少客服量,提高转化率。

  商品描述可以参考以下方面:

  1、商品细节图:可以实拍一些优质的图片给消费者。可以突出商品的优点,材质以及其他特色

  2、对比细节图:例如:弹力拉伸试验对比图。

  3、实物图:最好是实物拍摄,不要是PS处理过的。

  4、模特图:从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片,选择较为清晰的图片。

  5、促销活动:最好只能放同类目的促销广告,最好不能太多。

  6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。

  7、商品好评截图等 对潜在的爆款商品精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造出你的杀手锏。

打造爆款的前期工作有哪些呢?


  那如何在你众多的商品中找到潜在的爆款商品呢?

  1、关注宝贝被访情况,最好查看7天或者一个月的宝贝排行(要根据宝贝的销售周期来看)

  2、比较爆款候选宝贝跳失率 跳失率高就是说明买家只看了一个页面就走了,而且跳失率数字越大,说明看了一个就走的人越多,也就对你的东西越不感兴趣。 需要进行上面提到过的优化,充足的宝贝信息,获得换取客户更多的浏览时间,逐渐对产品产生高度的信任感,成交就水到渠成。这是一个持续优化的过程。

  3、 查看宝贝销售情况 成交率的核心要素之一。现在基本都是人云亦云的,好的东西大家都会买。用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。如果你选的爆款销量一直都没有得到稳定的提升,那就可以考虑换掉它了。

  4、在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量,支付宝成交件数,宝贝成交转化率,客单价。 当我们选中爆款的产品后,应该精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手锏。 挑选好的产品爆款是首先的工作,那么推广就是接下来的工作了。这个阶段就是要推广宝贝大量的知名度了。


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这个人很懒,什么也没留下...
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