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淘宝电商销售渠道有哪些?|电商运营

2018-7-21 14:37

  渠道还可以分成有形的和无形的。有形的渠道指的是大部分以销售为属性的电商渠道,而无形的渠道就是指单纯的信息流渠道。大多数商家碰到的都是销售渠道和营销渠道,而资金渠道或者招聘渠道等都是无形的渠道。有形就 ...

淘宝电商销售渠道有哪些?|电商运营

  渠道还可以分成有形的和无形的。有形的渠道指的是大部分以销售为属性的电商渠道,而无形的渠道就是指单纯的信息流渠道。大多数商家碰到的都是销售渠道和营销渠道,而资金渠道或者招聘渠道等都是无形的渠道。有形就是销售额看得到,白花花的银子进来看得见,无形就是看不见这些银子,有些还要花出去。很显然,大多数商家最重视有形的渠道。我们先来看有形的渠道。

  主流电商销售渠道有两种模式,即X2C模式和X2B2C模式。X2C模式,比如天猫、京东POP、1号店、当当、国美、苏宁等:而X2B2C模式,比如京东自营、天猫超市、唯品会、贝贝网等。这两种渠道模式的区别在于,前者的流量没有保障,后者至少还能有基本的流量保障两种选择各有利弊。

  其实大部分是第一种模式,我通常叫开店类电商,流量基本没有保障需要自行解决,就好比在街边租店铺做生意,你可以自由选择地点,选择将租金交给谁,自由选择人流量大小、店铺大小等。而第二种模式就是卖场类,也就是到沃尔玛、银泰、万达、苏宁、国美等里面做,流量基本可以有保障,只要平台有流量,你就会有,但毛利空间一般会被平台压得非常低。

  那有没有第三种模式呢?有,就是所谓的微商,可以称为无形的渠道有些是自媒体模式,有些是朋友圈模式,有些是直销模式,有些是店铺模式,有些是社群模式,其流量和变现是一体化的,就是建立在微信的信息流基础上,未来会怎么样,我也不是很清楚,但其流量获取和变现的能力会越来越强,也会有一批新物种出现。这里就不展开聊这种模式了。所以对渠道的选择,从理论上说,是对信息流、资金流、人流、物流这几大维度的选择,最后我们的决策就是建立在这几个维度上进行综合思考的。

  在有形的渠道中,体现的是核心竞争优势,是一种硬实力的展现,如通常意义上的资金、供应链等;而无形的渠道体现的是一种软实力,比如文案编写能力、视频编辑能力,甚至是思路的先进性等。


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这个人很懒,什么也没留下...
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