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京东直投你的选品承接得住流量吗?

2018-7-21 15:48

  投广告其实就是花钱买流量,投多少钱决定着能获取到多少流量,然做好了投放广告的准备,钱或多或少都是有的,况且投广告的目的是用钱赚钱呢,那么到底该做好直投呢?下面排名无忧电商小二分享一些技巧!    你 ...

京东直投你的选品承接得住流量吗?

  投广告其实就是花钱买流量,投多少钱决定着能获取到多少流量,然做好了投放广告的准备,钱或多或少都是有的,况且投广告的目的是用钱赚钱呢,那么到底该做好直投呢?下面排名无忧电商小二分享一些技巧!
  
  你的选品承接得住流量吗?
  
  关于广告投放选新品还是爆品,每个人都有自己的看法,我在此不做公论,大家先看一个案例:我们选取了两个同时在做直投的单品,价位相当且都非知名品牌,1号选择了一个京东新品,评价数50多条,好评率95%,2号选取了店铺爆款,评价数4.3万条,好评率97%。
  
  实操数据表明,他们的CPM与单次点击成本十分类似,但是2号的ROI大约是1号的8倍,在这里我并不是浅显的比较二者的评价数和好评率,而是思考选品背后的另一个逻辑,大家请看下面这个再熟悉不过的公式:GMV=流量╳转化率╳客单价
  
  先看第一个指标——流量,投广告其实就是花钱买流量,投多少钱决定着能获取到多少流量,常言道“凡是钱能解决的问题就不是问题”,既然做好了投放广告的准备,钱或多或少都是有的,况且投广告的目的是用钱赚钱呢,所以流量在选品这个环节并不是我们首要考虑的因素;第三个指标——客单价,又与产品的生产成本和利润预期直接相关,浮动空间也十分有限;我们重点来看第二个指标——转化率,这是我们选品时需要思考的核心问题——你选的品能够承接住花钱购买来的流量吗?
  
  总而言之,需要多少流量就投入多少成本,但投入成本最终能否挣回并带来额外收益,关键在于你的选品能否有效承接流量,这里的有效承接当然指的是有效转化。因此,我们在选品时一定要挑选那些底子厚、竞争力强、能够承接的住流量的单品

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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这个人很懒,什么也没留下...
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