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短时间内打造京东爆款的技巧是什么?

2018-7-21 16:17

  一个健康的店铺应该通过爆款引流,常规热销,明星热卖等商品组合搭配的方式进行销售的。爆款是一个店铺流量的主要来源,所以很多卖家朋友们追求爆款的脚步从未停止,如何快速打造店铺爆款是一个亘古不变的话题。 ...

  一个健康的店铺应该通过爆款引流,常规热销,明星热卖等商品组合搭配的方式进行销售的。爆款是一个店铺流量的主要来源,所以很多卖家朋友们追求爆款的脚步从未停止,如何快速打造店铺爆款是一个亘古不变的话题。
  
  爆款的生命周期
  
  简单介绍下,想必各位商家都迫不及待,希望自己的店铺里可以有几个自带光环的爆款商品了,那么我们现在正是开始学习爆款打造的技巧。其实爆款也是有生命周期的,我们可以分为出生期,成长期,衰退期。我们要根据每个阶段的不同特征,科学地设计。
  
  打造爆款步骤:
  
  为了保证爆款打造的效果,建议商家对每一个阶段都可以给予足够的重视,因为它们缺一不可,环环相扣。比如,出生期决定了选取哪款产品用于做我们的营销推广,如果这一步选的商品不恰当,那只会成为“扶不起的阿斗”,造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费;再比如,成长期要求我们投入大量的资源,如果这个时候投入没有到位,或者我们的钱没有花在刀刃上,也会导致营销推广的效果受损。
  
  选款
  
  选款是作为整个爆款打造过程的基础,重要性不言而喻。因为具有丰富的功能、风格和款式等分类,女装在是被认为最难运营的电商类目之一,所以在这系列的爆品打造,我举例会以女装行业为主,希望各位运营可以举一反三,触类旁通。

短时间内打造京东爆款的技巧是什么?

  测款
  
  尽管我们已经用上面提到的方法对所有的商品进行了层层筛选,但是运营店铺过程中,我们会发现往往理想的产品仍然数量可观,所以我们需要去加强比较,最终确定一两件主推产品。
  
  我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中,通过2到4周的试推广,收集和对比不同产品的市场反馈数据。为了保证不同的产品具备可比较性,一定要注意避免付费推广和免费推广的商品,或者将推广力度不等的商品区进行不公平的比较!
  
  而对于规模比较大的店铺,运营在定期店铺推广,忠实用户和已有品牌的知名度上,只要将我们的产品放在店铺首页或者关联销售上,就可以获取一定的自然流量。但是对于中小商家,建议可以用京东快车去进行测款,通过一定的付费推广,可以更高效的获取市场反馈数据。京东快车的推荐位是没有质量分影响的,只要你的价格出到合适的范围内,都可以在前三位展示,不管你是PC端还是无线端。因为如果流量太小,数据会具有较大的偶然性和不确定因素,而只有当我们的数据达到一定规模之后,才有参考和比较的意义。
  
  对于所有产品,我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间昨等指标。而对于测试的商品,我们可以参考下面这些:
  
  1.点击率:点击率当然越高越高,主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度。
  
  2.转化率:这表现了顾客对我们的接受度,转化率越高,说明我们的产品更符合用户的购买需求。
  
  3.好评率:这反映了顾客对于我们产品的认可程度,通常详情页和实物相差不大,而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价。
  
  4.关注量:反映了产品的潜在用户群和成长潜力,通过页面优化和推广,可能会转化为购买。
  
  基于上面说的这些数据,每位运营可以根据自己店铺的实际情况,给予各个指标不同的重要性,并且去比较最终加权得分来选择更适合推广的产品。
  
  如果你把排名做上去了,但是转化率很低,可以进行换品,但是在前期做排名的时候,一定要给自己留条后路,最好选择京东SPU,在换品的时候一定不要去懂产品属性,颜色的名字可以进行更改,在不改变累计值的sku情况下可以操作。
  
  总结:其实这些只是测款方法中的冰山一角,还有很多方法可以帮助我们熟悉产品特征,比如通过商智里面的商品概括和商品明细,查看商品的具体数据表现和趋势。
  
  只要我们每位运营理解认同数据分析的重要性,根据自己的实际需求和处境,对可观数据和主管判断进行一整合,就一定能够保证有理有据地完成选款和测款,做出最理智的决定。

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这个人很懒,什么也没留下...
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