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SKU设置的三个小技巧,分分钟提升店铺转化率

2019-5-20 17:14

  如何通过sku设置提升转化、降低店铺的退款跟投诉呢?店铺基本有20%左右的退款是跟尺码不符有关、流失掉的转化至少有5%是消费者在第一时间没有及时找到自己想要的款式或者是产品的价格设置的跟产品有太大差异。  ...

  如何通过sku设置提升转化、降低店铺的退款跟投诉呢?店铺基本有20%左右的退款是跟尺码不符有关、流失掉的转化至少有5%是消费者在第一时间没有及时找到自己想要的款式或者是产品的价格设置的跟产品有太大差异。

SKU设置的三个小技巧,分分钟提升店铺转化率

  Sku我归纳为产品的价格、产品的尺码、产品的颜色三点,下面就介绍下sku的设置技巧。

  一、产品的价格

  低价的产品永远是最受喜爱,关键在于产品的质量如何。

  如果消费者在搜索结果页看到的价格是9.9元,而主图上并没有说明9.9的规格,进入详情才知道9.9产品规格后,消费者直接选择离开详情!

  后来直接把9.9元这个价格删除后,转化从3%直接上涨到8%到达行业的均值水平!

  所以价格可以低,但是要跟产品匹配才行。

  二、颜色

  颜色这里可以做什么?1.颜色的排序2.颜色这一栏可以填写文字。

  1.不知道看帖子的掌柜有没有做很多颜色的产品,比如做四件套的产品,基本都是二十多个,消费者在最终选择购物的时候需要选择自己想要的颜色,然后在选颜色这里会花上一定时间查找。消费者不能在第一时间找到商品,会降低消费者的购物欲,或者被其他因素影响。

  建议掌柜把热销的颜色放到最前面去,这样消费者第一眼就可以找到,第一时间付款!

  2.搜索引擎会索引到产品颜色属性上的文字,比如搜索关键词墨绿色v领连衣裙,如下图标题款里面其实是没有墨绿色、跟v领这几个字,因为在颜色属性里面写了这样的文字,产品就被系统索引到了!

  3.可以在颜色属性这里根据需求写上一个占比,比如红色70%购买、绿色20%购买、蓝色10%购买,利用从众心理潜意识告诉消费者他想要购买的颜色!

  三、尺码

  其实掌柜可以直接在尺码这里写出详细的受众需求,比如我有一个学员做孕妇裤的,详情里面也有尺码表,因为尺寸问题退款的还是比较多,后来在尺码这里写上孕期几个月的文字,因尺寸退款的数据减低很多!

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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这个人很懒,什么也没留下...
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