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作为运营你能做出这样的年度运营计划吗?

2019-5-20 17:24

  当一颗果子挂在树枝上,需要你跳一跳就能摘到,相信很多人会选择尝试一下,而这颗果子挂的多高、色泽如何,就决定了你愿不愿意为之努力。这颗挂在树上的果子就是一个目标,运营淘宝店铺也需要,没有目标就很盲目 ...

  当一颗果子挂在树枝上,需要你跳一跳就能摘到,相信很多人会选择尝试一下,而这颗果子挂的多高、色泽如何,就决定了你愿不愿意为之努力。这颗挂在树上的果子就是一个目标,运营淘宝店铺也需要,没有目标就很盲目并且被动。
  作为运营你能做出这样的年度运营计划吗?
  本篇文章是讲解如何制定年度目标和推广预算,整一年的目标要怎么拆解。年度目标是对下一年销售情况、产品品类、营销活动的总体指导,是一个店铺的年度总纲,当然要在在年前或年中制定完成。
  
  怎么样的年度目标让人充满动力?
  
  年度规划需要遵守几个简单的原则:
  
  第一,合理性
  
  目标是可以通过努力达到的,太高高在上的目标,让人望而生畏。
  
  第二,挑战性
  
  如果今年已经做到200万销售额,在整个行业普遍上涨20%的情况下,明年目标仍旧制定成200万,就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着,最有可行性。
  
  第三,时效性
  
  目标不可能不期限,需要在某一个时间点内完成,比如年度目标是一年内完成,季度目标是再三个月内完成。
  
  第四,具体性
  
  制定目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月,也包括品类拆分,做什么品类,连衣裙、裤子、打底衫,每一个品类目标要制定多少。
  
  制定目标需要有几个依据
  
  首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面,有整个行业3年的数据,可以看到行业在上升状态还是下降状态。
  
  另外还可以通过生意经专业版导数据,分析整个行业的市场趋势,简单判断整体行业上升、下降、平稳,预估一下明年的情况。
  
  比如某行业2015年比2014年整体上涨20%,按照这个趋势,2016年会比15年上涨20%左右。制定目标时,店铺明年计划增幅20%,就没有挑战性,增长30%-40%左右是可以考虑的。
  
  其次,参考店铺往年情况。参考行业数据之后,还需要结合店铺往年情况。如果去年店铺销售额是200万,今年目标是2000万,这种跨度太大,可操作程度不大,确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到,也更符合实际情况。
  
  有了初步想法之后,需要填写年度产品规划表,下一个年度做什么产品,提前规划出来,填进表格中。因为店铺销售的不同品类,销售占比也都不同,对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。
  
  那么今天对于作为运营你能做出这样的年度运营计划吗的分享就到这里啦,谢谢大家的观看,希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注小编哦!
  
  
  
  

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