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怎么样才能长期维持宝贝爆款

2018-7-4 11:39

  大家都知道,好不容易打造的爆款,有些时候没有稳住,如何到达顶峰的,那么就会怎么降到谷底,而像这个店铺稳定一两年这样坚挺的例子在淘宝上可能很少的例子了。   那么如何让一个宝贝长期地爆下去呢?让它的周 ...

  大家都知道,好不容易打造的爆款,有些时候没有稳住,如何到达顶峰的,那么就会怎么降到谷底,而像这个店铺稳定一两年这样坚挺的例子在淘宝上可能很少的例子了。

  那么如何让一个宝贝长期地爆下去呢?让它的周期长一点,而不是很快就衰落了,这是个不解的迷。

  一、如何稳住淘宝爆款流量

  1.产品库存供应链很重要

  我们不能盲目地去订我们的产品,不能一看是爆款了就盲目地大批量生产,这上面做死的店铺例子也是太多了那么我们怎么去准备库存呢?特别是在你店铺有明显流量上升的时候。那么我们该怎么去备货呢?应该备多少呢,我这里有个建议就是以七天的一个周期,一般七天备货完全足够了,只针对爆款做库存计划,把所有收藏和加购加起来除以4,得到一个大概的数据,比如,最近一周你要备爆款后面的货,你这个爆款的最近一周收藏加购加起来是8000件,然后除以4,就是大概2000件,那么你就可以备2000件以上,这期间如果爆款承上升趋势,一样可以这样用,然后货卖出又差不多了,然后你再次轮替以七天为周期再次订货。

  这种数据我经过这么多年这么多店铺的一个经验,但是也有个别类目例外。但是精髄就是你要去做统计,比如一周有多少加购和收藏,然后卖出了多少件这样。然后基于前面这个数据去套用,上面说的这个4的数值就是基本上大部分行业都是这种数据,具体转化率是不同的,我个人经验只给大家做参考,具体大家真的要去做统计,凡事没有绝对。

  2.产品质量很重要

  现在品质管控越来越严了,我也见过很多店铺刚一流量起来了,直通车这边花了很多钱,培养了很多,突然有一天淘宝给质检了,爆款没有了,结果是欲哭无泪。我想钻空子这年头谁都会去想,可是还真是看运气的,就拿**来说,有的店铺一**就被抓,有的店铺怎么*也没事,哦你说**是要有技巧的,那我就只能呵呵了。所以要想长久地让我们爆卖比如至少要卖他个一两年这种,产品质量一定要经得起考量的,这个才是真正地赚实在钱。

  三.评价很重要

  连续的差评出现在你的店铺里面,你可以想想是多么头疼的一个问题。然后接二连三的好评在你的宝贝下方,又会是什么反应呢。所以维护评价,我们也是要留心的。好评如潮,一大波羊群效应就会来到,我们的产品才会立于不败之地。

  3.维持流量很重要

  这个也是这篇的重点,那么怎么样维持爆款的流量的,我们爆款流量掉了,该怎么办呢?我把我遇到的大家普遍用的方式列取了一下:

  (1)淘宝客项

  大家都知道淘宝客已经没有权重计入了,只是对销量评价起点作用,销售额增大一些,间接其实还是影响着你的转化,只要淘宝客带来的流量够精准,转化高,评价好,特别是增加大量销售额,对稳定销售额层级还是挺大用处的。

  (2)刷单项

  后期爆款已经掉得很历害了,其实就是间接利用了淘宝客原理,现在**真的是看运气,好像也管点用,**来的销售额也是会起到稳定销售额层级的作用,特别是对于高客单产品的店铺。

  (3)直通车项

  众所周知现在淘客和**大家都是比较怕的,所以利用直通车顶这方面的卖家也是占绝大多数的。那么直通车怎么顶呢。加大出价?猛烧?节奏感怎么把握?其实核心还是看排名有没有掉,排名掉了,我们就大力地往上挤一些,没有掉,销售额还在涨,我们就可以往下减一些。


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这个人很懒,什么也没留下...
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