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淘宝运营|怎么才能知道哪些是属于我们的人群呢?

2018-10-11 14:03

  怎么才能知道哪些是属于我们的人群呢?首先要知道哪些人群可以供我们选择。   后台关键词推广,有个精准人群,点击就会看到很多人群标签。可以看到有淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人 ...

淘宝运营|怎么才能知道哪些是属于我们的人群呢?

  怎么才能知道哪些是属于我们的人群呢?首先要知道哪些人群可以供我们选择。

  后台关键词推广,有个精准人群,点击就会看到很多人群标签。可以看到有淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群。自定义人群又分为了人口属性人群和天气属性人群。

  那么这些人群分别要怎么设置呢?我们可以先分析一下这些人群标签的特质。

  一、淘宝首页潜力人群

  官方定义:淘宝首页潜力人群,是淘宝根据用户大数据,从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包,展示场所如生活研究所,有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来,您可以添加使用。一般来说,刚上新的宝贝是没有首页潜力人群的,随着宝贝的推广,宝贝的购买人群逐渐出现,淘宝才会根据大数据进行推荐。

  二、店铺定制人群

  包括游览过智钻推广的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类型店铺商品的访客、购买过同类型店铺的访客。

  三、淘宝优质人群

  有资深淘宝天猫的访客、高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客。这些人群是平台根据买家在整个平台的消费行为给买家打的标签,跟你的店铺可能并没有关系,这部分人去,如资深淘宝天猫访客,这部分人群有什么特质?基本上这群人悄悄的来,静静的买,买家未必给你好评,但没什么意外一般也不会给你差评,对吧?比那些从早上8点问到晚上8点还没买的人,靠谱多了。所以我们愿意高溢价欢迎他们到来。

  高消费金额的访客适合什么样的产品设置呢?就是一般高客单价的产品。在一堆9.9包邮下的高客单产品是不是更愿意让高消费的人群进来。

  高购买频次的访客,就是一天到晚没事就买买买的那群人,这些人有什么特点呢?冲动消费,跟刚需可能没有关系,如果你的产品属于让人一见钟情,过目不忘的,去吸引这部分人群准没错。

  喜好折扣商品的访客,跟喜欢低价的访客没有半点关系,有些人老是将两者混为一谈,这能是一码事吗?喜欢折扣产品的买家,单纯就是喜欢打折,未必一定是低价,明白吗?所以,但凡做活动的产品,如聚划算、淘抢购等,各种打折活动,去喊这帮人进店就对了。

  四、大促活动人群

  包括领用双11购物券的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客、领用年货节红包的访客。

  大家注意的是,节日标签随着节日的临近会经常变化,后台会增加更新的标签,所以大家要经常去看,对于溢价的比例,越大型的节日,溢价可以越高,影响力大。随着节假日的过去,很多人把一些节日标签删除了,这点上数据告诉我们,不要轻易自己去做决定,让数据替你做决定。只要转化和投产好,就可以继续投。

  五、自定义人群

  分为人口属性人群和天气属性人群。

  首先我们要明白:人群在同一纬度下,多个标签一起选择,是并集,人口覆盖数会增加。在不同的纬度下,一起选择就是交集,人群覆盖数会减少。


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这个人很懒,什么也没留下...
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