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淘宝运营|中小淘宝卖家如何低成本打造销量爆款

2018-10-11 14:26

  看到别人家的爆款都能卖的很好,我们心里肯定都会很羡慕,其实我们中小卖家也可以打造爆款,而且我们是用小成本打造爆款!   选款是最重要的,我们能不能成功就是看的选款。很多人都是用的直通车来选款,小编来 ...

淘宝运营|中小淘宝卖家如何低成本打造销量爆款

  看到别人家的爆款都能卖的很好,我们心里肯定都会很羡慕,其实我们中小卖家也可以打造爆款,而且我们是用小成本打造爆款!

  选款是最重要的,我们能不能成功就是看的选款。很多人都是用的直通车来选款,小编来教大家两个免费的方法选款。第一就是我们的眼光要好,我们可以通过观察目前的流行趋势来进行选款,第二就是抄袭:通过精准的关键词找到类似风格款式,分析哪些款卖得好,评价反馈好,再回过头来看看自家的宝贝,选出比较有潜力的款。

 选好款那我们就要开始注重主图,不然权重有了也有了很好的展现却没有流量那也没意思,做好几个主图(数量不限制),不同的场景,抠图,拼图等方式,拿去跟竞争宝贝对比(通过精准关键词查询,按人气排序)。做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝,取它们的精华,做成自己的详情页!注意不可以太啰嗦,排版美观简洁大方。

 选词我们这里就不细说了,我们大致搜索相关资料,这里只讲思路,前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配,精准的词你都竞争不过来,那大词类目词你更没能力去竞争了。5张不一样的主图,详情页,属性,货号等都不要一样,可以把图片切碎,然后再重组,做好这些上架后,搜索自己的宝贝,查询是不是有同款,没有同款的话,就有新品标又能去同款!

  我们通常会以为主打词就是产品的关键词,关键词就是产品的名称,这样的说法大错特错了。因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多,比如裤子这个产品,全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件,又如女鞋或女包这些词,宝贝都是在数百万级别的,如果我们直接用这些词做主打关键词,对于大多数中小买家来说,这辈子可能就永无出头之日了。值得谨慎的是主打词要注意规避敏感词,避免用词违规、禁用的词,如淫秽词汇等,还要注意不能用别人的品牌词。

 前期为了能够快速挣销量,挣权重大多我们都是选择不赚钱的,做促销,好评返现等,又要有销量,又不能有差评(什么样的人爱给中差评)!

  如果我们已经做了一个星期还是没有什么效果,或者数据很差的话,那么你就应该放弃了,没有潜力的宝贝就不要浪费时间了,当然放弃之前你最好分析一下失败的原因!避免下次再犯,就算失败,也要从失败中吸取经验和教训!不能白干了。如果宝贝表现良好,那么就可以增加投入了,首先投入的是直通车(怎样使用直通车打造爆款)。直通车先精准少词,再慢慢加词,当然,要做爆款嘛,如果有必要能报活动的尽量报活动,但你要考虑报活动的目的,有些人上完活动后就没有销量了…而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的,所以最好是趁热打铁!

  最后,我想说的是,爆款不可能很快就能做起来,是需要时间的,同样的也不能指着一个大爆款就能支起整个店铺的盈利,我们还是应该循序渐进,之前刚做淘宝的的时候也是非常迷茫,只要看到是淘宝卖家就会去请教,心里也是没有底担心做不好,开始走了好多弯路,当时辞掉工作全职做淘宝,资金方面也紧张,压力也是非常大的,也有想过放弃,但是想想还是不甘心,现在做淘宝也有三年了,对淘宝还有是一定的了解了,庆幸的是自己还是坚持下来了,在这里分享下我的经验给大家,相信大多数的中小卖家也和我有类似的经历,希望你们也能坚持坚持在坚持,相信自己一定会做好的。


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这个人很懒,什么也没留下...
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