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淘宝运营|淘宝店铺装修无线端视觉呈现三要素

2018-10-11 14:25

  今天跟大家分享一下关于无线端视觉呈现的内容,在分享三要素之前,要先说一点小基础-无线端与PC端的区别。(PS:知道的童鞋可以直接往下看了,因为如果不知道这两者的区别,是无法按照三要素去进行呈现的。)    ...

淘宝运营|淘宝店铺装修无线端视觉呈现三要素

  今天跟大家分享一下关于无线端视觉呈现的内容,在分享三要素之前,要先说一点小基础-无线端与PC端的区别。(PS:知道的童鞋可以直接往下看了,因为如果不知道这两者的区别,是无法按照三要素去进行呈现的。)

  无线端与PC端的区别可以总结为三个:

  1、可视区域小:手机通常尺寸为3.5寸-6寸左右,比电脑要小上太多,可视区域小,能排列的产品相对较少,同样买家能看到的产品就少。选择性少的情况下,产品被看到被关注的可能性就大。这也是在搜索中无线端通常比PC端点击率高的原因。同样在详情页中,如果我们展示内容过多,会造成排版拥挤,不方便买家查看。所以,无线端详情页要尽量精简。

  2、滑屏预览:相信大多数朋友在使用手机时都遇到过,手指滑动的时候不小心点入别的链接当中。所以在无线端详情页顶部,不建议添加搭配产品链接,这样会在不经意间分流该产品流量。并且这种分流不是买家主动点击行为,会降低买家购物体验。

  3、费流量:不是每个买家在使用手机看我们产品详情页时,都是在有wifi的情况下。在使用自身流量时,首先不是每个买家都是始终流量充足的,其次上网地点环境,有可能造成打开速度过慢等。这样同样会降低买家购物体验,所以我们要尽量缩小图片大小以及尺寸。同时确保详情页不要过长。

  在了解无线端与PC端的区别之后,我们进入本次分享的正题,无线端视觉呈现三要素分为快、准、猛:

  快-快速罗列产品基本信息

  准-准确引导客户关注焦点

  猛-猛攻消费者心理需求

  首先我们先来看什么叫做快?在快速罗列产品基本信息中分为三点:

  1、首屏不要无用功:不管是无线端还是PC端,首屏的作用都是非常重要的。特别是在无线端,我们不能浪费每一屏的展现机会。从下方三个案例,我们可以从左到右依次看,第一张图,除了介绍产品样子之外,没有展现出别的信息,相比第二张,美观度也不够。同时第二张同样没有展现出产品信息。对比前两张,第三张既美观的展示了产品,同时添加了活动信息跟产品卖点。所以在制作首屏的时候推荐大家使用第三张图的方式。

  2、快速全方位展示产品:现在京东平台上多数商家的无线端详情当中总会有下图左侧第一张图这种仅能展示产品样子的模特图,通常是一连好几张,几乎每张都要占据一屏的位置。经调查这种模特图既无法准确的体现产品信息同时会降低买家的购物体验是非常不推荐的一种展现形式。体现产品样式,使用模特图让买家产生代入感的图片是一定要放的。但是切记不可过多,同时不可占用太多详情页长度。尽量一屏展示完全即可。我们可以借鉴一下下方第二张图,采用不等式排版进行展现。在不占用过多详情页长度的情况下让买家了解了产品,同时不等式的排版可以使自身详情页变得生动,不呆板,从而避免买家的厌烦心理。

  3、精简商品信息:下图两个案例是很明显的PC端直接转换成无线端的详情页,我们来看左侧第一张图,当PC端的详情页直接缩略尺寸的时候,文字过多的情况下,在无线端根本无法看清上面的文字。所以首先,无线端的详情页建议大家一定要进行单独的制作,不要使用PC端详情页直接转换。小编经常碰到商家跟美工在纠结无线端的尺寸图应该如何体现,怎样将信息展现齐全。其实无线端当中,只需要将重要的信息展示即可。文字尽量精简,放大。使买家可以清晰的看清楚。

  了解【快】之后,我们来看一下如何【准】,在准确引导客户关注焦点中分为两点:

  1、添加文字表达、强调视觉突出:现在的电商人经常在说,其实我们最初卖出的是图片。但是单单靠图片使我们成功卖出的几率,其实并没有图片+文字的几率高。文字、文案在详情页中是必不可少的存在,但是文字不能添加过多,如果过多写成一段一段的文字,经调查多数买家会直接略过并不会仔细去看。虽然现在我们是在卖图片,但是我们无法控制每个买家的关注焦点,所以需要使用图文结合进行展现。通过简短的文字强调该部分的突出,从而引导买家去看到我们想让他看到的东西,达到我们的目的。

  2、重要信息靠前:经常看到许多产品的详情页前半段是如下图从左侧起第一张、第二张样式的不是翻不完的模特图,就是大段长篇大论的文字。这两点的弊端刚才已经跟大家解释过了,再次就不再说了。所以我们要确保尽量将产品重要的信息,能勾起买家兴趣,促进购买的信息靠前放,比如:活动、卖点、尺寸、细节等。当然也需要采用一定的排放顺序才能吸引买家一步一步进入我们精心规划的陷阱中,让他心甘情愿的下单。

  在【快】【准】跟大家分享完之后,便是我们的【猛】了。在猛攻消费者心理需求中分为三点:

  1、重复卖点加深印象;通过全篇使用不同的方式贯彻一个卖点,来达到心理暗示的作用,给买家进行洗脑,让买家更容易相信我们的产品,从而促进下点。

  2、突显产品性价比;京东虽然不允许对比同行产品,但是可以自身第一代产品与第二代产品进行对比,说明优势,突显产品的性价比。

  3、强调商品必购点;给买家一个下单的理由,该理由可以从产品本身质量与作用出发,可以从产品产生的附加作用出发。比如说产品价值、产品附加作用,同时还有活动等信息进行体现。

  在本篇分享的最后要跟大家说一下,快、准、猛这三点需要结合起来进行展现才能发挥最大的效果,并不是按照顺序依次进行展现的哟。


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这个人很懒,什么也没留下...
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