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我们要如何实现电商战略

2018-7-12 13:57

  关于电商战略的实现,在我看来,要实现电商战略,就要有几个实际的节点思考,这些思考要不断地去深化和逼近。所以说战略是一种状态,是一种方向感,要获得这种方向感,就要经常训练自己。就像虽然我们开车要用导 ...

我们要如何实现电商战略

  关于电商战略的实现,在我看来,要实现电商战略,就要有几个实际的节点思考,这些思考要不断地去深化和逼近。所以说战略是一种状态,是一种方向感,要获得这种方向感,就要经常训练自己。就像虽然我们开车要用导航,但还是要练习认路和方向感,否则没有了导航就会变成路痴,即使知道要去哪里,也没办法到达。电商战略就是自己的导航。

  首先是关于终极的设想,自己想要成为男装中的苹果,想要成为某某界中的某某,或者成为全中国最大的什么企业,这种终极设想是一个电商公司的大目标,罗马不是一天建成的,北京的雾霾也不是—天造成的。所以多给自己一些看起来不靠谱的大目标吧,尤其是中型电商企业。这些目标没有对错,但必须要坚信,必须要不断地使实现的路径清晰起来,这就难了。

  如何在没人、没钱、没资源的情况下开始电商创业?其实大部分电商创业者都是这么启动的。 ~

  首先要有清晰的定位,那什么是定位?简单来说,就是你选择什么样的人群作为自己的客户,以及提供什么样的服务,把—个不确定的大问题,变成一个封闭的有解的具体问题进行思考,我认为这就是定位思维。只有在这个维度下,你才歸清難是竞争对手,眶也能看清楚。但这个条件是不断变化的,因为环境在变,你在变,对手也在变,我们不是在玩静止的俄罗斯方块,而是动态版俄罗斯方块,如果没有解决当下问题,可能根本没有机会等来自己想要的就玩完了。

  玩好这个游戏的第一步就是确保如何长期地活下去,这个问题的优先级要排在所有决策之上。然后才是各种测算和技巧、各种挑战、各种问题的解决,大部分公司在这个阶段已经被OUT了,还剩下一部分公司在挣扎着活着,其中只有一小部分公司能够活得很好,进入下一个阶段。

  第二步,活好了才有机会修炼技能,抓住某一次机会,然后上位。所谓抓住机会,就是我们常常讲的弯道超车。首先是你得有这个本事可以超车,其次才是准确地找到那个所谓的弯道,最后就是超车之后你的策略,要从跟随变成领跑,这个难度是相当大的。

  第三步,超车以后综合、全面地看看自己各个维度的数据,真实地认识自己和对手,在什么地方要领跑,什么地方还很薄弱,重新来看自己和战略目标之间的距离,以及和竞争对手之间的差距在什么地方,或者重新思考竞争对手,可能对手也要换了。然后选择一个维度,集中所有力量去突破、打深、打透,接下来再看看还有哪些维度可以挖掘、去做、打透。这样一步步才能不断逼近终极目标。

  这样三步分析下来就会明白,战略思考是一种认知,而战略实现是建立在这种认知之上的演练,这些调度都有一个个大的阶段性目标,当然所有的事情肯定都要为终极目标服务。

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这个人很懒,什么也没留下...
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