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拼多多直通车优化之选词与出价

2018-7-12 14:15

  之前遇到一个商家,说自己卖货赚了五千,但是花费在直通车上的就有四千块钱,不知道这样的车还有没有必要开下去,如果要开的话能怎么操作?虽然直通车消耗凶猛,但是算了一下还是小赚的,只不过这车还没真正开起 ...

拼多多直通车优化之选词与出价

  之前遇到一个商家,说自己卖货赚了五千,但是花费在直通车上的就有四千块钱,不知道这样的车还有没有必要开下去,如果要开的话能怎么操作?虽然直通车消耗凶猛,但是算了一下还是小赚的,只不过这车还没真正开起来,建议在这个时候不要轻易停车,此时要考虑的就是如何提升转化和投入产出比。
  
  有商家在年前开直通车是8~9毛,一天少说也有30个单子,有时候能到50~70单。结果春节期间停车一段时间,等年后放假回来,烧到1.1元了也没出单,检查了下明明店铺也没有违规的操作,原来累计销量两千多,现在一点曝光都没了。虽然这个情况分析起来也是要看各种因素的,比如类目,产品类型等,如果不是受季节影响的话,那就说明这车子长期没有打理(优化)了,或者是春节期间停了车,导致年后开车的时候转化跟不上,所以才没有了曝光。补救方式只能是自己重新优化车子慢慢提升计划权重,把拼多多排名重新拉回来。
  
  一直都说要优化直通车,具体是怎么优化?当你在开车的时候,就要观察拼多多数据,看看哪些词有转化,哪些词光有点击不转化,没转化的词就直接删掉。也可以用电客辅助宝来查询关键词排名,筛选删除一些排名靠后的关键词。有些入驻拼多多商城不久的卖家们对直通车这块可能还是一知半解,不知从何下手。车子不是一天就能开好的,要每天都去打理。建议卖家们可以用电脑做个表格,统计找出那些有转化的词。做个计划,看在这个价位能有多少转化,剔除没转化的词,重复这一步骤。待到转化点击稳定之后,再添加一些热搜词(当然需要和产品相关),观察这些词的点击扣费情况,慢慢总结出适用自身宝贝的精准词表。做电商,及时止损很重要,但是也不能说开车花销一大就急着削减开支,降价是后期慢慢来优化价格的操作,当你觉得有某个词的点击转化表现不是很理想的时候,可以适当降低出价。

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这个人很懒,什么也没留下...
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