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淘宝运营|2018 提升ROI流量爆破秘籍,直通车关键词核心优化! ...

2018-11-5 14:55

  一。如何提升ROI秘籍   直通车是引流工具,当流量来了,那么卖家最关心的是产品的转化到最后的投入产出,想要提高roi,重点以下三个方面入手:   (1)提高转化率   产品的详情页,中差评,买家秀等这些都对 ...

淘宝运营|2018 提升ROI流量爆破秘籍,直通车关键词核心优化! ...

  一。如何提升ROI秘籍

  直通车是引流工具,当流量来了,那么卖家最关心的是产品的转化到最后的投入产出,想要提高roi,重点以下三个方面入手:

  (1)提高转化率

  产品的详情页,中差评,买家秀等这些都对转化率有很大的影响,直通车方面就是从关键词处下手,观察哪些点击率高,花费低,转化高,找到其精准词,就可以多添加以这个词为核心的长尾词以及精准词。

  (2)提高客单价

  客单价的提升,形式分为很多种,单独链接价格的增长,关联销售,相关产品搭配等都是有影响的,做关联销售可以通过省油宝领航版去分析直通车宝贝的间接转化,更好的进行销售支持。当销量逐渐起来后可以考虑提价,但是提价之前要做好相关营销文案的铺垫。再有,满减,满赠,关联销售都有利于下单客单价的提高。

  (3)降低直通车PPC

  降低直通车ppc,主要在于关键词质量得分的提升,宝贝点击率起来了,直通车权重上来后,关键词质量得分就会起来,降低大词的PPC,删除有流量却没有转化的词。加大投入转化点击都不错的词,无线端优化也一样的道理,主要总结如下:

  a.提高roi:提高转化率(详情页、精准流量)

  b.提高客单价(选择价值高的款式、关联销售、活动)

  c.降低ppc(质量得分低、点击率低、出价高)

  三.直通车投放策略

  投放也是很重要的,投放策略定的好,可以产生更多的有价值流量,避免无效点击,有效的提高ROI,降低PPC,精准化投放,直接提升点击率与转化率,节省开车成本,那么怎么来定投放策略呢?日限额、投放平台、投放时间和投放地域就不一一多说了,这些是最简单的,下面来说一下权重问题!

  四.权重问题

  权重会影响到ROI与PPC,这里需要指出的是,有些因素比如浏览量、收藏量对于搜索权重的影响要相对较小,关键词搜索权重可以细分为账户权重、计划权重以及关键词权重:

  (1)账户权重:有学员反映自己的计划养来养去,质量分都没有怎么长,其实这是因为之前一段时间这个计划的质量得分与点击率可能有些低,导致账户权重也低,如果你提高质量得分,那建议去做一个新计划,开始选择20个左右的相关性较高的长尾词,卡词的出价和投放的地域,来借此提高点击率,这时候计划的质量得分也会有所提升。

  (2)计划权重:计划权重这里要怎么看?同一款宝贝,同样的标题,同样的推广主图,放在两个不同计划中,这两个计划中关键词的质量得分是不同的,某个计划之前的点击率高的话新加宝贝的质量分就会好一些。

  (3)关键词权重:关键词权重受到关键词点击率影响,可以细分为两种:历史点击率和实时点击率,历史点击率是指这个关键词在之前的点击率变化趋势,实时点击率是指当天点击率的变化情况。其实重点还是和质量得分有关!

  (4)基础质量分=历史点击率+相关性

  从这里可以看出来,相关性相同时,影响基础质量分的就是历史点击率了,而实时点击率则决定了展现量和更新分值:更新分值=实时点击率+点击反馈效果,所以,质量得分想要高,点击率就要高,那些大词竞争很大,所以质量分很难增长,精准词竞争较小,质量得分反而增加的要容易些。

  五.直通车指标

  直通车的每个方面都是环环相扣的,想要优化好直通车,就要多学习,多分析,及时处理,收集数据与研究数据。有思路才有出路,勿忘初心,勇敢前行,交流学习,探讨,那么你一定会成为一个优秀直通车运营大神!

  直通车作为引流工具,2017年仍然是重中之重,但是会开直通车还不算,关键日常关键词优化维护、数据分析、流量来源趋势分析都很重要,统筹布局,优化调整才能获得更好的效益!

  很多卖家都期望把直通车开好,投产做大,然而日常账户维护和投产小成为最大的通病!下面就为大家解析:

  二.日常关键词优化维护:

  (1)点击率高的词:关键词的点击率越高就代表这些关键词越符合宝贝的属性,对于这些关键词可以加大出价,重点培养,并且分析这些词的特点,继续添加此类关键词。

  (2)点击率低的词:关键词点击率低说明这些词有一定相关性,但是相关性不高,这些词可以降低出价来减少无效的展现,如果点击率太低的话,可以直接删除。

  (3)无点击的词:关键词零点击有可能是因为这部分词出价太低以至于没有得到展现,或者是由于相关性太低而导致不符合买家搜索需求,这样的词可以通过测试来决定是删还是留。


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这个人很懒,什么也没留下...
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