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淘宝运营|新老司机必备直通车爆款点击率的优化之路

2018-11-5 15:12

  一、直通车点击率的意义   直通车点击率是一款产品受欢迎程度的反映,正常情况下。点击率越高,产品受大家欢迎,点击率=(点击率/展现量)*100%。那么提高直通车的点击率的意义就很明显了。   (1)店铺有转化的 ...

淘宝运营|新老司机必备直通车爆款点击率的优化之路

  一、直通车点击率的意义

  直通车点击率是一款产品受欢迎程度的反映,正常情况下。点击率越高,产品受大家欢迎,点击率=(点击率/展现量)*100%。那么提高直通车的点击率的意义就很明显了。

  (1)店铺有转化的前提:通过提升展现量,相应的点击率也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。

  (2)选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主题的产品,可以根据试推该产品的主图点击率来实现,点击率比较高的产品说明客户接受程度比较高。

  (3)提升质量得分:质量得分是直通车的核心,有比较高的质量得分可以降低推广的费用,提升直通车推广的排名,而点击率是影响质量得分的一个重要指标。

  (4)提供优化产品信息:直通车推广时不同关键词的点击率,可以看出买家通过某个关键词找到产品详情页的情况,那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化产品信息当中,从而提升产品的转化率。

  二、低价抢首屏,小心被关小黑屋

  说到点击率,肯定有不少人有想到前段时间比较流行的低价抢首屏玩法,淘宝现在屏蔽的很厉害,所以玩成功的概率越来越低,简单介绍一下,其实玩法的核心就是点击率。

  粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制点击量(当然这些点击量是人为的),点击率控制到同行正常水平的若干倍,持续操作至后台预估的出价排名到理想程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间内以低于一元甚至低于0.5的出价强势霸屏。

  其实熟悉直通车的人都知道,这个毕竟不会长久,维持的时间大概也就几天,因为你是没办法在高展现的情况下,维持住你之前的超高点击率的,这样就会导致权重降低,质量分下降,这个时候你在想提高质量分就不会那么简单了,很多直通车账户就会出现所谓的小黑屋情况,现在不建议用这个玩法。

  三,精准长尾词和智能匹配

  选词大家都知道怎么选,但是不同的推广背景下,要有不同的选词策略,在预算有限的情况下,不太建议大家选类目第一大词,因为这种词搜索指数很高,会大量消耗你的预算,其次这种词的展现量过大,很自然就降低了点击率,常规类目主推无线就不多说,遵循1+5+1+5+1+10+1.展现原则和手机浏览的习惯,最好能让精准长尾词排到直通车前三的位置。

  精准匹配能稍微高一些点击率,但是这个是以牺牲展现量换回的,并且点击量也会降低很多,正在投放的计划,最好不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后做前后对比,权衡利弊。

  四,关键词优化

  关键词优化的依据最主要是关键词的点击率,关键词转化率和关键词rol。这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性,其中关键词rol体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

  ①点击率依据,点击率是反映一款产品受欢迎程度的数据表现,同时也体现了产品关键词的关联程度,一般情况下,关键词点击率越高,关键词的成交转化率越高,rol也越高,点击率优化关键词操作要领,酌情提升高点击率关键词的排名,定期删除点击率低的关键词,维持在平均点击率上下浮动的关键词,关注关键词实际排名的情况。

  ②转化率依据:打开直通车后台的转化数据,根据平均点击花费和三天的点击转化率,可以从关键词报表中整理一个表格。

  A词,单件成交成本在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投放。

  B词:单件成交成本远远高于利润范围,则可删除该词

  C词:单件成交成本高于利润不多(可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间,保留该类词)。

  ③ROL依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格,ROL在利润范围之内,则保留关键词,并根据利润情况酌情增加该关键词的投入,ROL远远低于利润范围,则可以删除该词,ROL低于利润不多,(可以根据自己可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

  五、人群优化

  1、优质访客:很多人都知道要把点击率高的人群溢价提高一些,从一些常规情况下点击率较高的几个人群

  浏览未购买店内产品的访客,这个点击率高,但是有的时候转化率的确不行,所以要经过长期的数据统计后,在适量的调整溢价。

  店内商品放入购物车的访客:点击率转化率都比较高

  收藏过店内商品的访客:点击率转化率都比较高。

  领用店铺优惠券和店铺红包的访客:点击率转化率都比较高。

  2,自定义人群:这个点才是这个干货最想说的

  自定义人群即便不能提高你的点击率,至少也能提高你的ROL,常规的做法是,先按照月均消费额度把每一个变量都加进去,一个人群只放一个变量,同样的溢价,一段情况之后,就能统计产出个位变量下,那个点击率或者转化率更高一些,然后统计性别,同样的方式,一个人群只放一个变量,这样就能统计出那个人群的点击率或者转化率更高。

  在然后就是统计年龄,当把这些全部统计好之后,我们就能找到那种人群是最适合我们重点投放的,然后把这三种变量,用“性别+消费”年龄+消费的方式做出一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群,调整人群后一般都能将近一倍的点击率,不信可以去试一下。

  六、其他相关影响因素

  1.推广标题:有别于产品标题,推广标题40个字符之类,在这其中要把产品的核心关键词,促销信息,情感传递等表现出来,最大力度地吸引买家去点击产品。

  2.30天销量,最近30天的销售数量代表着产品的热卖程度,在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多,所以在推广时,销量越高的产品点击率越高。

  3.排名位置:在实际运营中要根据推广词页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己产品的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

  4产品价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,如果产品是标准化产品,那么价格将直接影响产品的点击率,而且这个价格不需要差距很大,

  5:站外推广:目前的直通车推广包括站内推广和站外推广,站外推广也是直通车一个重要的引流渠道,因为流量的来源不同所以点击率也会不同,从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。


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这个人很懒,什么也没留下...
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