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淘宝运营|钻展是怎么拉新的,学到了不怕没流量

2018-11-5 15:15

  站在大的方向上说拉新,可以将拉新分为两种,第一种是纯拉新,所拉新流量跟店铺毫无认知,通过属性、标签等将人群圈定;第二种是激活沉睡许久的历史访客,但还没达到维旧的层面,维旧指的是对有认知的客户进行刺 ...

淘宝运营|钻展是怎么拉新的,学到了不怕没流量

  站在大的方向上说拉新,可以将拉新分为两种,第一种是纯拉新,所拉新流量跟店铺毫无认知,通过属性、标签等将人群圈定;第二种是激活沉睡许久的历史访客,但还没达到维旧的层面,维旧指的是对有认知的客户进行刺激购买,而沉睡许久的客户可能只是偶然的机会进入店铺,然后流失了,比如半年前曾经偶然看到了广告图点击进店浏览过一次的,而这类客户不代表着对店铺毫无兴趣,从购物偏好来说,曾经的浏览行为虽然存在偶然性,但或多或少的代表着对此类产品的偏好,可能当时的需求并不强烈,或者遇到更喜欢的同类商品,从人群标签来说,此类客户及时没产生购买行为,但是他是属于目标正常消费群体,具备明确的标签。

  计划设置

  设置扣费方式

  如上述所说,拉新的时候重点关注点是流量,两种扣费方式对流量都不会产生影响,所以选择CPM和CPC均可。一般建议当有点击率高的图片的时候或者有很强的作图能力的时候优先选择CPM模式,对图片把控不强或者新手担心多花钱的情况下,选择CPC。

  设置每日预算

  因为我们没办法知道拉新时候的点击单价,以及不同情况下拉新的需求,所以没有办法控制拉新预算需求,建议根据自身需求安排每日预算,但是不建议每日预算波动过大,比如说,今天一天花2万,明天只花500,应合理保持预算的平稳性。

  设置投放方式

  跟扣费方式一样,在选择投放方式的时候,我们需要关注的重点是两种投放方式对获取流量会不会产生影响,在正常选择的时候,两者均可,一般初始选择均匀投放,当出现花不出去钱拿不到流量的时候,选择尽快投放。

  设置地域

  拉新已经不属于测试阶段了,必须集中火力达到投放目标,所以在拉新的时候,可开启的常用时段全开,让流量渠道更大。

  设置时段

  同时段选择,常用地域全开。

  单元设置设置定向

  广义上来说,拉新,只要是新人群的定向就可以使用,下面我们根据常用的一些定向给大家做一些推荐。

  访客定向-竞争对手店铺

  获取竞店流量是拉新中很常见的手段,选好合适的竞店对于拉新来说,能起到很好的效果,竞店选择添加如图,可以将左侧系统推荐的店铺直接添加到右侧框框内,也可以直接在右侧框框输入竞争对手店铺旺旺名。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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这个人很懒,什么也没留下...
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