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淘宝运营|淘宝开店流量瓶颈突破并没有那么难

2018-11-5 15:26

  其实不管是什么样的类目,什么样的层级,只要是在淘宝这个平台上,每一个店铺都会或多或少的遇到一些问题,都会在发展的过程中遇到一些瓶颈,比如流量上的瓶颈、销售额上的瓶颈等等。遇到瓶颈了,应该如何去突破 ...

淘宝运营|淘宝开店流量瓶颈突破并没有那么难

  其实不管是什么样的类目,什么样的层级,只要是在淘宝这个平台上,每一个店铺都会或多或少的遇到一些问题,都会在发展的过程中遇到一些瓶颈,比如流量上的瓶颈、销售额上的瓶颈等等。遇到瓶颈了,应该如何去突破,大概突破到一个什么样的标准算合理的,尤其是当店铺的自然搜索流量遇到瓶颈的时候,我们应该如何去突破呢?

  1.可能是你的自然搜索优化没有做好呢

  应该说,这是最根本的原因,大部分淘宝店铺做不好都是基础的自然搜索优化问题。首先,你要注意,店铺的流量结构都会有一个健康的比例,当然,不同类目、不同店铺基础,这个区别会有,但是可以参考的数值是:

  免费搜索流量:付费流量:老客户流量:其他=4:3:2:1

  所以看你的自然搜索有没有问题,首先你就应该看你最近一个月的流量结构是不是合理的,自然搜索流量的变化趋势是怎样的。

  在生意参谋—经营分析,里面可以搞到这个数据,你大概就可以计算出来搜索流量的一个占比情况。如果你发现大部分流量来自于直通车、活动或者淘宝客,那基本就可以断定你的自然搜索优化是没有做好的。

  生意参谋—商品效果。你可以把数据下载下来,然后看一下是不是大部分流量都集中在有限的几个商品上。如果你店铺当中绝大多部分商品都没有流量(尤其是自然搜索流量),只有有限的几款(甚至一款)爆款商品可以带来自然搜索流量。那说明你的关键词的全店布局是不好的,关键词自己跟自己竞争了。

  2. 再有就是你遇到店铺层级的瓶颈了

  你打开生意参谋,看首页,然后找到核心数据这一块,然后你主要看三个数据:访客数、支付转化率、客单价。

  如果出现下面的情况:支付转化率一直高于行业均值、客单价一直高于行业均值、访客数一直低于行业均值,然后你再看一下你的流量结构,发现自然搜索流量占比也差不多在40%左右。那么这时候基本就可以判断是你的店铺层级的问题了。

  这时候,最好的方法,也是最简单的方法:加大直通车投入,迅速拉升层级排名,层级突破后,你的自然搜索流量肯定会上涨。道理很简单,你的支付转化率、你的客单价都是很不错的,这时候,只要你不加垃圾词,肯定没有问题,投入产出比问题也不用担心的。


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