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电商运营|淘宝商品主图优化思路与技巧

2018-11-5 15:30

  消费者进入详情页面之前,首先看到的是你的主图,只有当他对你主图产生了购买欲望或者兴趣的时候,他才会点击进去浏览你的详情页,查看你的评价,特别是在无线端的时代,主图的重要性我相信每一个商家都很清楚, ...

电商运营|淘宝商品主图优化思路与技巧

  消费者进入详情页面之前,首先看到的是你的主图,只有当他对你主图产生了购买欲望或者兴趣的时候,他才会点击进去浏览你的详情页,查看你的评价,特别是在无线端的时代,主图的重要性我相信每一个商家都很清楚,现在有很多人购物他都懒得看详情页,直接看主图决定要不要购买。

  五张主图,不对,应该是说六张主图,现在还多了一张竖图,在运营过程中的作用是非常大的,他不仅仅只是关系到买家是否点击和购买,他也关系到你的流量,访客数=曝光量*点击率,如果你点击率低,在同等情况的曝光量下,你本身获得的访客数就要少,更重要的是,点击率还会影响你的曝光量,在淘宝的很多流量渠道中,都把点击率作为权重考核的因素之一。

  例如,点击率就会影响你的自然搜索流量,点击率越高,说明你的商品是收到买家认可和喜欢的,这个时候淘宝自然会给你排名靠前分配更多的曝光量,但是如果你的点击率差,淘宝会认为你的产品不受买家认可和喜欢,所以他就会降低你的曝光量,因为你是在浪费他的资源。如果你主图没有优化好,你自然就很难获得一个好的点击率,没有好的点击率,你的就带来不了流量。

  一般来说,消费者从看到页面到点击页面至少需要经历这么三个阶段:

  第一阶段:吸引眼球

  淘宝是一个非常大的平台,所有商家都能在这里面开店,一个页面下会有无数的卖家和我们竞争,卖家只会挑选他注意到了的宝贝进行点击,因此,做为商家我们要考虑的就是如何让买家快速的获取他想要的信息,迅速的吸引住他的眼球。做到这一步的技巧是非常多的,例如,美工的调色能力,卖点的突出,有吸引力的文案等等。

  第二阶段:产生购买欲望或者兴趣

  单纯只吸引住消费者的眼球是不足以让他点击你的宝贝的,因为消费者来淘宝他的目的是购物,因此,他一般会挑选他有购买欲望或者兴趣的宝贝点击。所以,在这步上,我们商家要做的就是让消费者产生兴趣,最常见的手法有促销利益点的文案,差异化的卖点突出等等

  第三阶段:分析判断

  消费者有了购买的欲望或者兴趣之后,他未必会马上点击,因为他需要做一个判断你的宝贝是否就是他想要的,包括商品的质量,价格区间等等。所以这一步其实对于我们商家来说,要考虑的就是精准人群,我们要了解我们的产品是卖给谁的,这些人最关注什么,喜欢那些卖点,然后通过迎合这群人的心理。


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这个人很懒,什么也没留下...
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