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电商运营|爆款成长周期要如何维护

2018-11-7 13:53

  为什么店铺一定要有爆款?难道现在还有不喜欢爆款的吗?就是因为爆款是可以有效带动整店流量的,是可以有效提高店铺、宝贝人气的,是可以有效带动店铺动销、提高转化的。如果一家店铺有两三个爆款,那么他的销售额 ...

电商运营|爆款成长周期要如何维护

  为什么店铺一定要有爆款?难道现在还有不喜欢爆款的吗?就是因为爆款是可以有效带动整店流量的,是可以有效提高店铺、宝贝人气的,是可以有效带动店铺动销、提高转化的。如果一家店铺有两三个爆款,那么他的销售额一定不会差。

  当然一个爆款有成长周期也有衰败周期,当然不是说操作上的问题导致的爆款衰败,而是产品本身的原因导致的。那我们下边就说一下,爆款的四个时期:预热期,蓄势期,爆发期,衰落期。

  预热期

  打好基础,选词时要以精准流量词为主,然后注意相关性匹配性,初期操作的目的是养权重、养质量分、提高流量的精准性。

  蓄势期

  各方面的数据都会有一个小提升,这个阶段就要培养更多的关键词,可以适当加些大词热词,并且把表现较好的关键词提高出价,卡到好位置,为的是增加更多的展现机会,引来更多的精准流量,然后在配合着标题的优化来优化搜索。

  爆发期

  这个时期店铺增大的不只是流量和转化,还增大了竞争度,很多朋友觉得竞争就只是价格方面的竞争,这个观点是错误的,不要盲目的去打价格战,店铺要想提高竞争度靠的是抢占先机,靠的是产品卖点。关键词在这个时期就可以放手去搞了,并且可以再次提高关键词的出价,开启定向推广,资金允许的情况下可以配合上智钻,再配合着店铺活动来全方位的碾压对手。

  衰落期

  这个很正常尤其是服装类的,一换季就导致老爆款不能再维持,所以我们要赶在老爆款的流量和转化下滑之前就去预热推出新的预爆款,做好爆款的衔接,避免大起大落,让店铺一直处于活跃的状态,不断的有访客进来,才能进入良性循环。

  想维护好爆款除了技术操作外,一定要把握好产品的质量和售后服务,因为如果差评多,退换货多也是会给你的爆款拖后腿的。

  说到爆款就不得不提到流量,受千人千面的影响平台的流量越来越碎片化,或者说越来越精准化,近期遇到很多老店流量还不如一个新店,你不去引流那就是一天百十来个访客,你去引流但不去优化那就是没啥效果,冰冻三尺非一日之寒,流量累计非一日之功,没有平时的一个积累怎么能在双十一期间爆发,道理其实简单粗暴。

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这个人很懒,什么也没留下...
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