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电商运营|抢占双十一市场才是运营王道

2018-11-7 13:55

  Q1:双十一马上就要到了还要注意哪些?  双十一报名已经拉开序幕,你的店铺通过考核了么?要做的计划要考虑的东西,一定要根据自己店铺的实际情况来。投放这建议主投无线端,调高无线端折扣。  到底要不要投放 ...

电商运营|抢占双十一市场才是运营王道

  Q1:双十一马上就要到了还要注意哪些?

  双十一报名已经拉开序幕,你的店铺通过考核了么?要做的计划要考虑的东西,一定要根据自己店铺的实际情况来。投放这建议主投无线端,调高无线端折扣。

  到底要不要投放站外?大促期间和产品的的预售期间站外都是可以操作的,但一定要在店铺整体权重都上来的前提下去投放站外,目的是能有效的去获得更多的流量,去提高宝贝的曝光和收藏加购。

  要不要提高人群溢价?当遇到优质人群的时候,你可以提高人群溢价,因为人群优质回报也不会让你失望。

  Q2:新品如何破零?

  新品到底能不能直接开车推?可以,只不过转化这块要差点意思,想要开车能有更好的效果最好产品是有一定的基础销量的。可问题是没有销量,这怎么办?

  方法一:爆款带新品。

  以关联销售的形式出现,给新品蓄势的同时有效的提高客单价。

  方法二:店铺活动、低价走量。

  活动、低价,这都是很吸引买家的点,想发挥出最大的效果就需要做好预热,做好文案,突出卖点优势。在这说下,做这些不是做完就完了,还要去观察数据情况去分析宝贝的引流能力和转化能力,以及页面停留时间跳失率等等,观察分析数据是为了给产品做一个更好的规划。

  方法三:客服引导。

  在买家询单结束后加一句对店铺其他宝贝的介绍,一个简单话术而已,买家要是对你的介绍感兴趣,就会去看无疑是增加了宝贝的曝光度和转化的几率。

  方法四:微淘发布新品信息。

  现在平台很重视内容,微淘就是内容项,是必须要去做的。很多商家到现在还不重视微淘,觉得自己做过,没有人看,没啥意义,这是一个积累的过程,不去积累到需要的时候怎么拿起来就用?

  方法五:老客户破零。

  老顾客已经对宝贝对店铺有个认识了,只要新品吸引他们,价格合适,再有优惠力度,是很容易再次产生回购的,老顾客回购是加权项,并且有利于人群标签的强化,还对店铺dsr的提升有帮助。

  方法六:淘客。

  这个操作大家都会我就再多说一点,不要过分依赖淘客,很多朋友都说只要不走淘客了店铺就惨不忍睹,这就是你没有重视优化只看到了销量这一个点,记住要让店铺有大量的自然流量才是正确的。

  Q3:店铺没有爆款?

  先去做好定位,做定位的目的是去进一步的了解你的产品和产品所对应的人群,这样才能更有针对性的去为店铺为产品做规划。

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这个人很懒,什么也没留下...
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