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电商运营|淘宝直通车的五种常规玩法

2018-11-7 15:36

  在正常开车过程中,通常有几个目的是非常明确的,比如说:上新品要测款,打爆款。或者打手淘首页的流量,想做定向引流,批量推广等。这些 都是直通车最常见的的几个功能应用。   直通车作为一个精准的付费的引 ...

电商运营|淘宝直通车的五种常规玩法

  在正常开车过程中,通常有几个目的是非常明确的,比如说:上新品要测款,打爆款。或者打手淘首页的流量,想做定向引流,批量推广等。这些 都是直通车最常见的的几个功能应用。

  直通车作为一个精准的付费的引流工具。它的最原始功能是引流!

  所以我们都不可忽略的就是直通车的原始操作的第一步:测款测图。

  第一个目的:测款测图

  我们的正常逻辑是:一个单品我们去拍摄,拿到修好的原图,会让美工做好主图详情页和车图,然后运营上架处理,就开始推广测试,或者直接去做基础销量去了。

  我们的前提是词路、标题、属性有没有问题?定价是否过高? 基础销量有没有?

  除了标题,我们在测试产品的时候,是要测试关键词路的,而不是一上来就是加系统推荐词,淘宝下拉框词。除了和你标题相关,竞品的引流和成交词也尤为重要!

  总结:在产品上架之前,我们需要优先做好我们的标题,然后我们可以加入竞品的引流词 和成交词去做测试,找到符合你产品的成交特征的词才是你要做的!

  第二个目的:引流 单纯的引流而已

  特别是有些类目是想做线下O2O形态的店铺,还有只是想在淘系打开引流通道的商家,操作的目的就是单纯的只要流量,这个时候就可以考虑多词计划,批量推广计划或者定向计划

  多词计划:加满200个词 出价有展现 或者行业平均 (压力大的可以均值0.5-0.75倍) 时间:可用行业模板或者全日制

  地域:去掉海外及偏远地区。(根据你邮费的情况来定,如果你是全国3元邮费,那就可以打开全国了)

  批量推广: 这个最需要注意的点是不用加关键词,不要干扰系统。

  定向计划:定向计划的目的不再是为了单纯的引爆猜你喜欢手淘首页了,多渠道的推广可以获得更高强大的展现,让产品获取更多的曝光数据,而且一般定向的PPC都比较低。

  第三个目的:做爆款计划

  直通车操作爆款计划,这个是我们梦寐以求想做的。爆款的前提是权重要先稳住!而权重的核心是关键词的高点击率,足够的点击量维持,后续高转化的补充,稳步权重的问题。

  第一步:直通车养权重,也就是养分。

  第二步:高权重的表现

  第三步:养好权重后降低PPC

  第四个目的:做ROI

  当有的款式做不了爆款,我们可以考虑做平销款。在直通车上的思路是我需要这个的单品是给我挣钱,而不是去做引流!这个时候我们要考虑的是直通车的ROI

  首先非常明确的一点:ROI盈亏值=利润率的倒数

  比如50元的成本 售价100 直通车投入100 转化需要做到200元,我们才不亏本。

  第五个目的:定向计划

  主要是引爆手淘首页,而且很多类目的手淘首页趋势已经超过手淘搜索,未来可能大多类目手淘首页的流量会赶上搜索,甚至超越!所以类目有手淘首页的派友们,还没操作过定向的都可以去尝试~


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