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新手卖家必看:提高店铺转化率的方法

2018-11-7 16:09

  新手卖家运营淘宝店铺,流量如果不多那么我们就要开始提高店铺的转化率了。影响转化率的因素有很多,像宝贝本身的属性、价格、店铺相关的优化等等,在宝贝本身属性无法变动的情况下,我们该怎样提高宝贝的转化率 ...

  新手卖家运营淘宝店铺,流量如果不多那么我们就要开始提高店铺的转化率了。影响转化率的因素有很多,像宝贝本身的属性、价格、店铺相关的优化等等,在宝贝本身属性无法变动的情况下,我们该怎样提高宝贝的转化率呢?下面就给大家分享一些经验。

新手卖家必看:提高店铺转化率的方法

  1、目标客户的吸引

  如果你想要你的产品能够吸引到潜在客户,那么就是看你产品的吸引力了,像产品的价格、销量、折扣、描述详情、属性等,把具有强有力的卖点关键词放在标题中,客户通过搜素关键词看到自己想要的宝贝,这样才会点击进去看里面的详情介绍。因此,标题与产品的属性有着十分密切的关系。如何完善自己的产品属性?卖家可在后台的产品属性中把信息给填完整。要注意的是,产品的属性、标题和自定义属性的设置得结合主关键词来进行。此外,产品的关键词和标题主关键词的关联性都要强,最好能相互呼应的。同理。自定义属性的填写也要与产品的主关键词结合起来,这样才能把产品的排名给做好,靠前。

  2、关键词收集方法

  现在很多关键词处理的方法都是通过搜索下拉框、借鉴热卖产品标题及利用后台数据或者淘宝指数以及现在网上找词非常方便也非常快的幕思城将军令等之类来寻找热词的。因此,卖家们在选词的路途上,得根据自己网店的实际情况,若资金不够雄厚的,就不要选择太过热门的,当然,也不要选择太冷门生僻的词。

  3、产品详情页的描述上

  我们还需要在产品的详情页上下功夫,详情页不能偷工减料,如果想要吸引买家的注意,就得尽可能多地把产品的功效卖点给展露出来,当然了,不要太过于夸张,描述必须得与产品的实际情况相结合,还得把客户最为关心的产品细节尽量给清晰放大,以尽快消除顾客的心中疑虑,促使其早点下单。此外,在产品的描述上,针对不同的消费人群有着不一样的展示方式。如针对价格导向性的消费人群,得在描述中突出产品价格优势;而针对质量导向型的消费群体,得突出该产品的性能优势;对情感导向型的消费人群,则在描述中注重情感元素的添加。以此提升宝贝转化率。

  4、关联营销模板的摆放

  一般来说,不同的产品摆放的位置也是不一样的,这边建议最好把转化率高的产品关键模板放在第二和第三屏上,重点产品描述放在第一屏上。上面所说的都是对提高宝贝转化非常有帮助的,但是重点还是要优化好宝贝的详情页,宝贝详情页是影响转化的重要性因素,买家在购物时都会重点的去看详情页,所以我们在做详情页时一定要突出宝贝的卖点,去吸引买家,满足买家的需求。


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这个人很懒,什么也没留下...
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