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关注提升客单价的五大方法

2018-11-8 14:26

  我们都知道淘宝也是要赚钱的,淘宝就像一个大市场,市场里面哪个店铺能给淘宝带来效益,哪个店铺被关照的力度就够大,淘宝一定是按照销售额=访客数*转化率*客单价,这种公式进行运营。  那平时大家都能看到很 ...

关注提升客单价的五大方法

  我们都知道淘宝也是要赚钱的,淘宝就像一个大市场,市场里面哪个店铺能给淘宝带来效益,哪个店铺被关照的力度就够大,淘宝一定是按照销售额=访客数*转化率*客单价,这种公式进行运营。

  那平时大家都能看到很多提升转化率以及访客数的文章,却忽略了客单价,肯定是因为大家会觉得客单价跟销售额差别不大,其实不然。

  一:价格刺激

  常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段,能有效刺激客单价的提升,因为买的越多,可以享受的折扣越多,这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。

  如果你的店铺单品较多,达到的效果是非常不错的,这样不仅可以提高店铺的客单价,还可以提高店铺其他款式的销量,简直是一箭双雕的好方法。

  二:详情页关联销售

  在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好,例如,做女装可以把衣服和裤子搭配好放在详情页。

  这样,买家觉得好看就会选择两个一起购买,既可以提高用户购物体验,也可以提高宝贝客单价。

  三:提供附加值

  设定一个满多少钱就能享受额外的附加值,例如,有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼的服务;或者一些需要安装的东西,可以满多少钱就上门安装。这些服务可以找当地机构合作,这样有些买家就会为了这些服务而选择多购买。

  四:使用套餐

  将多种单品整合在一起做成一个套餐,就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事,还能感觉到有一些实惠,便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。

  五:加钱购

  买了一部手机,商家告诉你加15块钱,就能得到50块钱的手机膜加手机壳,你会加钱买吗?

  一般情况下,大家都会选择加钱购买的。但要注意,加钱购的东西要和原本售出的商品有关联,如裤子和腰带,手机和手机壳。

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