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淘宝中小卖家如何使用钻展对抗竞争对手

2018-11-8 15:07

  我们的每一位淘宝卖家几乎都知道钻展这个东西,虽然大家知道有钻展这个工具,但是利用钻展的人真的不算多。在广大卖家中,我们大家对钻展的印象始终停留在这两方面。第一:大家觉得钻展特别烧钱,不敢轻易的去尝 ...

淘宝中小卖家如何使用钻展对抗竞争对手

  我们的每一位淘宝卖家几乎都知道钻展这个东西,虽然大家知道有钻展这个工具,但是利用钻展的人真的不算多。在广大卖家中,我们大家对钻展的印象始终停留在这两方面。第一:大家觉得钻展特别烧钱,不敢轻易的去尝试,第二:总觉得钻展不是中小卖家能玩的,那是大卖家才玩的。跟我们店铺没有多大的关系。所以钻展一直以来真的就长期被大卖家和敢去尝试并且成功的商家占领了。敢去吃螃蟹的人一定也尝到了螃蟹的滋味,而时至今日,如果谁还认为钻展只是大卖家的天地,最后肯定会吃亏。

  此时会发生以下情况,第一,竞争对手会像磁铁一样把你的客户都吸过去。而我们自己却全然不知。仔细回想,有多少遇到过店铺莫名其妙地生意下滑,但是行业大盘定没有下滑,我们也没有出现过太大的操作失误,以前不知道为什么的时候惶恐不安,现在知道了肯定又心有不甘,事不宜迟,下面我们一起来解析以下到此该怎么去玩。

  一如既往的显示原理,钻展玩法的核心是人位图,也就是一群人,通过某一个展位,看到了大家投放广告的图片,产生了兴趣,然后点击进店产生行为;若我们店铺和竞争对手非常类似的时候,那么两家店背后的人群特性也会一样,就意味着,喜欢对手店铺的访客就会喜欢我们店铺,那么如果我们再流量最大的资源位进行广告投放,让竞店客户源源不断地看到我们的广告,相当于竞争对手已经帮我们筛选过人群了,抢过来的流量都是精准流量,乍一看好像有点不道德,但是商场如战场,你不去主动出击,那就只能被动防守。那么谁也不愿意去做那个被动防守的人。

  那么我们的分析方法如下:

  1. 我们的产品需要比竞店有竞争力,如果没有竞争力或者竞争力不够,抢过来的流量会转化很低,那就的补偿四了、这一步需要各位卖家朋友自己细细斟酌。

  2. 我们大概找出5家与自己店铺产品结构、设计风格、价位段、销量都很相似的店铺,记录下旺旺名,不是店铺名,越相似越好。

  3. 建一个CPC计划,因为用CPC模式打竞店成本可控制

  4. 时段选择全时段。

  5. 地域屏蔽掉竞争对手所在的地域。

  6. 每个单元只放一个定向(选择访客定向,添加找出的竞争对手店铺),多家店铺用多个单元。

  7. 出价出建议价的1.2倍。

  8. 创意需要选择点击率最高的图片。

  9. 落地页让美工做一个无线端承接页,页面最上面A区只放一张优惠券,写明优惠券力度,力度越大越好(这一步很关键,是为了让竞店的客户通过钻展进我们店能享受到特殊优惠),图片链接;B区是一张产品图,图片链接是单品链接,然后让美工上传承接页到店铺。

  10. 开始投放,快速抢掉对手流量,一定要快,5天内抢占先机,等对手反应过来的时候,已经吃了。

  这个玩法的重点是在于落地页的独特,然后竞店的精准,短期快速地抢占,跟打造爆款需要节奏不一样的是,这种玩法一定需要快速,速战速决,不能给对手太多的反应时间。下面再为第一,明白钻展打竞店是一种常规且好用的投放方式。第二,这种玩法巧妙地利用了换种方式用低价吸引消费者,玩法不复杂,更重要的是对于技术的深入思考。


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这个人很懒,什么也没留下...
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