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卖家如何搞好反季促销反季营销策略有哪些

2018-12-3 14:50

  俗话说万事开头难,淘宝店家尤其是新开的店铺由于经验不足遇到很多问题是难免的。其实在运营过程中遇到的问题总结起来大概就那么几种。众所周知晴天卖雨伞是很难得,对于电商来说,应学会很好的运用反季促销来提 ...

卖家如何搞好反季促销反季营销策略有哪些

  俗话说万事开头难,淘宝店家尤其是新开的店铺由于经验不足遇到很多问题是难免的。其实在运营过程中遇到的问题总结起来大概就那么几种。众所周知晴天卖雨伞是很难得,对于电商来说,应学会很好的运用反季促销来提高店铺的销售量,今天小编将给大家介绍反季促销的技巧,感兴趣的朋友来看一下。

  一、反季营销的目的

  1、清仓

  冬季结束的时候,往往会出现库存积压的现象,而新的一轮的冬季准备战也在这时候打响了。而我们知道,冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款高很多,所以资金链以及库存需要周转及时。同时,部分消费者容易受价格影响,因此反季销售在此时就是以清仓,减少库存,提高转化为目标进行的。

  2、培养

  虽然冬款是在冬季热卖,但是真正的预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热以及对销量基础进行培养。到8-9月份,有一定销量的基础上,再加大提升,这对后期的旺季有较大的帮助。同时,对于提高知名度也有帮助,能做到这些,那赢在起跑线上是必须的。

  二、流量构成

  对上图分析,我们会发现,店铺的免费流量占64%,付费流量占18%,主要以淘宝直通车为主。这个数据表明,店铺的免费流量远远大于付费流量。淘宝直通车在推广的基础上如何配合自然流量得到提升?这就是这家店铺——北极绒的反季营销攻略。我们且看它是如何在增加免费流量的基础上提高店铺转化和roi的?

  三、反季营销策略

  1、 淘宝直通车引流

  从今年6月份开始操作淘宝直通车,淘宝直通车在整个流量构成中占比14.2%.。淘宝直通车的主要目的是引流,雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐狸毛这些热词的搜索流量几乎都被北极绒抢占。淘宝直通车推广的一些关键词,比如雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐狸毛,配合宝贝做标题优化,提升宝贝自然排名,大大提升了自然流量。

  2、 配以清仓活动

  在淘宝直通车引入大流量后,如何有效地把流量吸收,形成更好地转化?北极绒用活动来配合淘宝直通车推广,大搞清仓活动,提高了店铺转化。我们选择了店铺清仓和好评返现两种促销手段来帮助店铺提高转化和成交,效果较好,特别是好评返现,,成交非常多,甚至能促使了一些犹豫中的买家下单。

  好评返100是这家店雪地靴惯用的手段,只要确认好评截图给客服,系统会自动返100元。做好评返现的目的是在保证客单价的基础上,有效提高好评率和DSR评分,吸引消费者,提高店铺转化率。好评返现也是反季营销中一种提高转化的重要方法。

  3、 优化页面

  这家店在优化页面上面下足了功夫。页面是消费者最直观看到的东西,是影响转化的重要因素,把页面做好比你做多少付费推广都值,这些最容易提高转化的东西,千万不要忽略。

  以上是同一款产品,但图片效果相差很大,前一款看着版型比较正,比较有质感,后一款看着比较山寨。这就要看美工的功底了。

  通过上图对比,我们发现这家店铺的成交转化明显高于行业平均水平。用淘宝直通车吸引大的流量,通过清仓活动和页面优化、好评返现等手段,大大提高店铺转化率。

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这个人很懒,什么也没留下...
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