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淘宝运营中标品和非标品的定义

2018-12-3 15:46

  关于标品和非标品的差别  1、价格透明、利润有限  首先标品、半标品价格透明,利润空间较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料成本、生产成本差异较小,产品附加值不高,导致相同规格的 ...

淘宝运营中标品和非标品的定义

  关于标品和非标品的差别

  1、价格透明、利润有限

  首先标品、半标品价格透明,利润空间较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料成本、生产成本差异较小,产品附加值不高,导致相同规格的成品价格差异不大。例如:手机、洗衣机、电视等价格竞争很大,卖家利润空间有限,再就是品牌性的产品是纯标品!

  非标品:例如女装,女鞋行业,一样的款,但是因为做工质量不一样,价格也可以是天差地别,而且非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

  2、产品的创新性有限

  相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品,详情页差异都很小,原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页,例如大家电类目。

  对于主图和车图的优化方向,主要就是文案、色彩,你去观察一下大家电行业的主图车图,基本都是为了突出那一点点玩法,不过现在车图大家逐渐在往场景上测试了。

  3、我认为的标品转化率最重要的2个影响因素

  之前就说过标品的产品附加值比较低,利润有限。创新性不够好,所以创新不是标品类目的主要卖点,除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片,所以详情页的优化显得并不那么迫切。

  但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

  (1)、价格

  标品转化率影响因素主要是价格和销量。同类产品而言,你比竞争对手价格低一点,在其他因素相同的情况下,竞争优势特别明显,转化率明显超过对手。

  但是我一直不建议打价格战,牺牲利润去迎合买家前期做为破局是ok的,但是长期基本是自损800,伤敌1000。

  (2)、销量

  对于标品来说,比非标更容易出现跟风效应

  对于新店基础较差,成交量较少宝贝,日销量和转化率明显低于销量高的,人气旺的宝贝。

  所以对于标品类目而言前期都比较难做,后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

  4、关于标品的运营

  上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素,那么我们在运营层面上应该如何去应对呢?

  首先,要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势,在玩法上我们一定要有一定的优势。通过低价走量,一直是标品的王道,快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内,压低产品利润,把主推引流宝贝的销量拉起来。

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这个人很懒,什么也没留下...
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