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淘宝天猫双十二直通车如何布局才能提高质量分?

2018-12-5 16:13

  对于很多在淘宝天猫开店的卖家来说双十二也是和双十一一样是一个无法懈怠大促日,做得好的自然是销量不用愁了,而对于很多天猫中小卖家来说,大促的销量却很难坐上去,只能是跟着大品牌陪跑的,其实不然,做好推 ...

淘宝天猫双十二直通车如何布局才能提高质量分?

  对于很多在淘宝天猫开店的卖家来说双十二也是和双十一一样是一个无法懈怠大促日,做得好的自然是销量不用愁了,而对于很多天猫中小卖家来说,大促的销量却很难坐上去,只能是跟着大品牌陪跑的,其实不然,做好推广中小卖家也是有希望的,说到推广自然离不开直通车了,直通车能够给你的宝贝一次展示的机会,所以要精准布局在双十二。

  在上手直通车的之前,我们要明白,直通车是一个投入工具,在开直通车的时候要明白,直通车的钱不是用直通车来赚的,而是用店铺来赚。在roi可以的情况下,加大投放力度,获得更多的流量,实现销量的飞升。

  一.选词

  关于选词,这个重点,一定要结合宝贝实际定论。

  很多店家新推一件宝贝,着急打开缺口,想快速引流,在宝贝没有基础的情况下,直接加入行业的大词热词,想要快速带起流量,这样肯定不行,因为这样等于说将你的宝贝直接放到大市场,和成型的宝贝去竞争。相对谨慎的卖家就会从长尾词,这些低流量高转化的词入手,但是前提得有相关性,而且早晚还是要打开缺口,后期的话还是要选择大词量词,那朋友就会说那又要怎么去选择呢?

  这个根据你对店铺的理解来定,比如没有基础就要从长尾词做向大词,而有一定销量比较稳定,觉得各方面都ok、只是通过直通车突破新高,可以从行业大词直接入手,大词养到9分10分,那在新开长尾词基本上离10分也不远。

  二.地域的控制

  当然我们不能全天全地域卡位,如果连续全天都在首页的话,肯定有竞争,竞争激烈的,价格就上去了,大家都去争抢,谁也抢不到,所以你要做的就是摸清楚你对手在哪个城市,位置在哪,重要的是千万别把自己城市关了,那你也看不见自己的产品了。

  搜索人群是很有价值的,养分的要点还是在于点击率。

  点击率的关键:影响点击率的第一因素不是图片,反而是位置。我们如果想要高的点击率,首先我们在位置上要去卡首位,其次还要有张优秀的图片。注意,现在你的图片不再是为了转化去做的,而是为了养分。我们今天要说的一个方法是,点击率除了位置和图片,我们通过只在优质的人群上展示这样就可以让我们的点击率涨一倍。可以选择性的提高精准人群,相对的提高我们的点击率。

  质量分进阶法则

  想要你的质量分长期稳定在10,那你就要从关键词的转化率优化,如果转化率低于行业均值,那么质量分会出现缓慢的下降,所以养分中间过程是要看ROI的

  三.打造爆款

  现在营业额还可以的店铺基本都有一两个爆款,毕竟可以带动整店的流量,提高宝贝和店铺的人气,所以爆款是我们每天追逐的目标。

  (1)打好基础

  选词时要以精准流量词为主,然后注意相关性匹配性,初期操作的目的是养权重、养质量分、提高流量的精准性。

  (2)逐步提升

  各方面的数据都比较稳定,这个阶段就要培养更多的关键词,可以适当加些大词热词,并且把表现较好的关键词提高出价,卡到好位置,为的是增加更多的展现机会,引来更多的精准流量,然后在配合着标题的优化来优化搜索。

  (3)加大投入

  在流量和转化逐渐上升,竞争力度随应越来越大,很多朋友盲目认为竞争单单体现在价格,这个观点是不对的,店铺要想有一席之地,靠的是产品的亮点,抢占市场的先机就尤其重要,关键词这时候可以放手去投入了,提高出价,开启定向,资金允许的情况下配合钻展,策划店铺活动来全面打压竞争对手

  四.操作小技巧

  由于店铺流量少,根据店铺分配的原理,就要拆分进行多计划引流,对账户根据时间来进行分类,分为白天和晚上,一般来讲白天计划的转化率会比较好一点。晚上计划的流量点击会更客观一些,因此我们引流注意投放时间在晚上8点到凌晨1点最佳。通过钻展点击率有一定提升,点击单价也会随之调整而逐步下降。

  现在很多商家几乎都在使用直通车引流,说明直通车对于店铺的地位还是很重要的,但是也不是老司机开车一脚油门就能终点的,引流这是一个日积月累的过程,不能一蹴而就。对于平时的积累十分重要,把各项数据维护好才能发挥直通车更大的威力


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这个人很懒,什么也没留下...
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