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爆款的本质你真的清楚吗?

2018-12-6 14:29

  首先爆款产品必须要具有代表性。什么叫代表性?就是这款产品无论是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,它不是一个孤立的产品。   其次必须具有可持续性。也就是我们挑选出这款产品并最 ...

爆款的本质你真的清楚吗?

  首先爆款产品必须要具有代表性。什么叫代表性?就是这款产品无论是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,它不是一个孤立的产品。

  其次必须具有可持续性。也就是我们挑选出这款产品并最终用它来打爆款,目的是希望它具备关联销售能力,具备升级换代的能力。

  第三是稳定性,也就是供应链优势明显,库存和生产的影响速度快、品质稳定、评价良好。原因在于:爆款代表的是我们店铺的整体形象,爆款起来后,我们需要让顾客通过爆款认识我们的店铺和品牌。所以说如果我们的爆款产品质量上过不了关,评价非常差,即使把爆款打起来了,引来很多客户,客户对我们这个店铺的整体认知也是非常差的印象。所以,在保证我们的供应链优势明显之外,一定要保证质量,保证评价要是良好的。

  打爆成功后的五大效果

  (1)店铺推荐的其他产品都卖得不错。因为爆款的价位跟推荐的其他商品的价位相差不大,加之爆款吸引来的都是一批高质量的客户群,对价格敏感度较低,他们更多关注的是产品质量和购物体验。

  (2)自主品牌,毛利空间大。自主品牌,有定价权,产品质量把控到位,毛利空间大才可以更好地服务于客户,回馈于客户。

  (3)售后问题少,好评率高。高层次的买家属性决定了他们不会花时间特意登旺旺来跟你讨价还价那几块钱的邮费或赠品,只要产品质量过硬,基本很少来找售后,而且大部分是默认好评的居多(具体原因大家猜)。

  (4)店铺的动销率高。简单地说,动销率就是店铺出售中的商品里卖得动的商品占到全部出售中的商品的百分比。有很多的店铺宝贝数量很多,但真正能卖得动的产品就几个,这种店铺的动销率就很低。说得直白些,同样的两家店铺A和B,A店铺有100个SKU数,但真正卖得动的商品只有5个,动销率为5%;B店铺同样有100个SKU数,但有90个商品都能卖得动,动销率为90%。在淘宝看来,B掌柜的选款能力很强,能满足不同客户的各种需求,这样B店铺就会比A店铺更具竞争力。而这一点需要卖家有商品企划意识,充分了解客户群,了解他们的需求,做好店铺的商品企划,尽可能的提高店铺动销率。

  (5)客户忠诚度高,复购率高。从产品、消费者到品牌定位和人群定位、商品企划端都做好,这些做好是为了不断地让买家复购,将产品流量最终转变成品牌流量。这里再次建议各位掌柜要好好思考如何设计做好复购环节,这是重点比拼的店铺硬实力。在流量获取成本越来越高的情况下,因为平台流量的极度碎片化,挖掘新客户的成本越来越高,将老客户的价值深挖,将流量利用率做到最大化,将是掌柜们必须重视的环节。


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这个人很懒,什么也没留下...
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