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拥有爆款的好处有哪些?

2018-12-6 14:49

  一个爆款的产生其实需要非常多的资源。它需要有SEO、视觉、文案、直通车、发货、客户关系管理系统的录入、供应链管理和把控、活动策划,包括直通车怎么投放、钻展怎么投、标题该怎么优化,这些都需要各个部门的 ...

拥有爆款的好处有哪些?

  一个爆款的产生其实需要非常多的资源。它需要有SEO、视觉、文案、直通车、发货、客户关系管理系统的录入、供应链管理和把控、活动策划,包括直通车怎么投放、钻展怎么投、标题该怎么优化,这些都需要各个部门的协调配合。掌柜们要做的就是让每一个部门的人都有事可做,而且目标一致,聚焦到爆款上,众人拾柴火焰高。

  1、获取更多的免费流量

  首先在淘宝的搜索规则上,爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置,可以获取更多的免费流量。爆款可以提高店铺的人气,还可以带来更多的自然流量(新客户)。我们的爆款打起来以后,在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列,而且电商行业的“羊群效应”很明显,这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要正确的流量进来,转化率就会非常地高,这就是爆款的好处。掌柜们都知道,淘宝上大部分的客户第一次是“爬窗户”进来的,为什么这么说?因为客户进到你店铺里面来,并不是直接通过输入你的店铺网址,或者直接搜索店铺的旺旺进到店铺首页的,更多客户第一次进到店铺、第一次认识店铺,是通过单品页面进入的,也就是客户通过搜索框搜索产品关键词的时候,在搜索结果页里看到店铺的这款爆款,然后通过点击爆款图片进到我们店铺里来,从而认识了我们的店铺和品牌。所以说只要搜索没有重大的调整,爆款依然是店铺流量入口的主旋律,包括自然爆款——有些产品是自然卖爆的,这在服装行业尤为明显,只要你的款式好,哪怕不会推爆款的方法,自然也能卖爆。但这种机会不是每个人都有,除非我们的选款能力超级出众。

  2、 历练团队和团队的战斗力

  爆款的好处除了能获取更多的免费流量以外,还有另外一个好处,就是可以历练你的团队、历练团队的战斗力。人都是会变懒的,很难想象一个没有目标的电商团队如何维持长久。如果我们手头养着10个人的团队,每天都不知道各自需要做什么事,员工个个打酱油似的混日子,店铺流量每天就零星的2040多个流量,一天下来没客户来询单,偶尔的一声“叮咚”声还是来问你要不要刷信誉度或要帮你装修店铺的时候,那种心情真的是常人难以理解的。这样的团队到真正需要做事的时候,又能指望他们打出来什么漂亮的战绩呢?所以说打爆款不但是让店铺业绩腾飞的一个助推器,也是激励我们团队的急先锋,用一句话说就是“用流量锻炼团队,用销量来刺激团队,让我们每一个部门的目标更加清晰明了”。因为爆款不是单一地靠一个人就可以做起来的,需要各个部门协调来做。


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这个人很懒,什么也没留下...
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