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如何提升新品存活率?

2018-12-6 14:54

  面对当前严峻的快消品市场状况,许多企业把推新品作为一项非常重要的选择。目前看,面对当前的快消品市场环境,需要快消品企业不断开发新品,注入更多的新品活力。以此进一步激活市场。   如何提升新品的存活 ...

如何提升新品存活率?

  面对当前严峻的快消品市场状况,许多企业把推新品作为一项非常重要的选择。目前看,面对当前的快消品市场环境,需要快消品企业不断开发新品,注入更多的新品活力。以此进一步激活市场。

  如何提升新品的存活率?

  面对分层化、小众化、个性化的市场,未来企业肯定要大量推新品,用不同的新品去应对不同的消费层级的需求,去满足小众化、个性化的市场需求,甚至用不同的新品去区隔不同的多元化终端市场。

  但是面对新的市场环境,必须要转换新品开发、推广、上市的方式。

  精准聚焦目标消费者:新品开发必须要精准聚焦目标消费群体。必须要明确你的商品开发是为了那些消费者开发的。如果没有明确的目标消费者聚焦,一定不能做新品开发。

  并且目前消费者已经多标签化,不仅是区分男女,老中青、也不仅是区分收入的高中低,需要结合更多的行业、家庭、文化等,要用更多的标签区分。

  产品必须要具备健康理念:产品开发,特别是食品的开发必须要具备高度的健康理念。消费者已经高度关注健康了,90后都在开始养生了,都要保温杯+枸杞了,你的产品不具备健康理念,肯定不能适应当前的消费需求。

  新品开发一定不能是按照法律边界的开发,是需要按照当前消费者需求的定义去开发产品。

  添加剂问题已经引起消费者的高度关注。消费者的消费理念已经不是“少吃一点是无害的”,而是已经变成“别说是无害,就是有利小点都不一定感兴趣”。未来的添加剂可能会是逐步消失的。

  产品必须要具备场景属性:在当前商品极大丰富的市场环境下,在消费者主权时代,消费者有更多选择的时代,产品不仅是自身的功能价值,关键是要精准对准消费者的需求场景。因为在不同的场景,消费者的需求是不同的。

  现在的新品开发,产品一定要具备高度的场景属性。没有场景的产品肯定没有市场。

  重新定义品牌的社群属性:在当前社群化的影响环境下,任何的企业、产品都必须要具备一定的社群属性。当前对消费购买产生影响最大的因素是社群因素。我的分析,在当前的互联网环境下,互联网的链接将会重构企业与消费之间的关系,也就是新的社群关系。企业要重视构建新的社群营销体系,企业的产品在开发阶段,就要打上社群的标签、烙印更是非常重要的。还是那句话,产品开发一定要清楚是为谁开发。


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这个人很懒,什么也没留下...
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