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直通车打造爆款的几个核心要点

2018-12-26 15:05

  一、优化率指标   率指标,是说烂了的核心。点击率,转化率,收藏加购。在优化的过程是:测试数据-采集数据-分析数据-优化数据。测试数据,在新品期间,没有流量的情况下,必定少不了拿钱去买流量。所以,资金 ...

直通车打造爆款的几个核心要点

  一、优化率指标

  率指标,是说烂了的核心。点击率,转化率,收藏加购。在优化的过程是:测试数据-采集数据-分析数据-优化数据。测试数据,在新品期间,没有流量的情况下,必定少不了拿钱去买流量。所以,资金预算,这是需要持续投入的。有了数据我们需要采集,进行分析。分析原因所在,才能对症下药进行优化。

  1、测款。关于测款方法我就不多说了,一般还是直通车测款。这里我说下,关于是用批量测款好,还是多计划,分主图测试。其实都差不多。我建议是测款还是多花钱,因为数据大,判断才更加准确。这个钱最好不要省,测款多跑数据。

  2、确定了主推款,就是做详情页,详情视频,测图的工作了。

  3、测图,测图也是需要在好的原图的基础上来的。这个产品不是标品。所以,好的原图,对点击率的影响是很大的。也是尝试了很多,拍了好几次。测图,当然就是直通车跑数据了。测图的经验,就是大词测图更好。还是得体量够,判断才足够准确。最好多测几天。排除数据的偶然因素。

  4、详情页。做基础,就是基础的销量,评价,晒图这些工作。说起来简单,其实还是有很多难处。特别是配合度不高的上家,让出评价,晒图,10来天了没影儿。这是很痛苦的,做不好,到时自己还要背锅。新品期的节奏还是很重要的,越早的爆发,肯定更具备爆炸力。

  二、选择合适的打法:性价比、把控度、爆发力

  我们操作爆款的方式有很多,每个操盘手的擅长领域也有所不同。都可以,补单也好,直通车也好,钻展也好。都是OK的。好多人在问,我补了很多单都没啥效果。你的方法真的对了吗?其实不管补单也好,直通车也好。走搜索的基础原理是差不多的。如何去分配词,词的比例,增幅比例都是有讲究的。简单说,是率指标+量指标的综合结果,才能起到爆发效果。

  有活动资源的,可以长期叠加活动。很多商家是这样的打法的。活动安全,每次积累的销量快准狠,效率高。但是活动一方面要考虑你能否有资源跟上,另一方面,活动基本上不要去考虑赚钱了,能保本就很不错了。前期把利润看的太高,必定会限制量的爆发。这些心理的小算盘都得想清楚才行的。


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这个人很懒,什么也没留下...
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